Sales SAAS - 100% remote (H/F)
- 44 - NANTES
Nous, c'est BoondManager ?
Le leader français de l'ERP SaaS auprès des ESN & sociétés de conseils.
Notre mission ????- :
Fédérer sur un même outil aussi bien les consultants, les recruteurs, les commerciaux, les administratifs et les dirigeants autour de modules divers (Recrutement, RH, CRM, gestion des opportunités, facturation, CRA) !
Notre cadre de travail - ?:
BoondManager une entreprise distribuée,
c'est-à-dire que nos 54 « Boonders » sont en 100% télétravail dans toute la France.
Cette organisation fait partie de l'ADN de la société : le télétravail, on connait bien, on le pratique depuis 12 ans. ?
En quelques chiffres, BoondManager c'est :
- 1000 clients ;
- 60.000 utilisateurs ;
- 21 pays
- rentable et autofinancée
La parité H/F s'améliore chez BoondManager ! ?
Notre équipe compte aujourd'hui 63% d'hommes et 37% de femmes. ?Le poste : Pourquoi nous recrutons - :
Afin accélérer notre développement à l'international pardi ! ?
Pour cela, tu seras en charge de la création et du développement d'un portefeuille de prospects sur l'une des typologies suivantes (Growth 0-150 employés / MidMarket 150-1000 employés / Entreprise +1,000 employés) ?
Nos objectifs :
* Devenir le leader européen des ERP pour les sociétés de conseils (on a de l'ambition !)
* Aider l'ensemble des acteurs d'une entreprise à travailler "autrement"
Et pour ça, on a besoin de toi ! ?
Nos grands principes :
- Mieux vaut s'excuser que de demander la permission. On encourage à 300% la prise d'initiative !
- Ne sois jamais satisfait de ton niveau de connaissance actuel. Apprends, cultive-toi, lis, écoute !
La (super) team - :
- Un bon job c'est chouette, un job avec une bonne équipe, c'est MIEUX!
- Tous les Boonders échangent et créent ensemble au quotidien.
- Plus précisément, l'équipe Sales est composée de Anthony (ton futur manager), Sabrina, Gauthier, Julien, Emma et Tony !
- Tu retrouveras également Lucie et Mika côté Marketing ainsi que JF côté recrutement !
Focus sur ton manager - :
Anthony est le co-fondateur de Boond,
Lillois, fidèle à sa région,
il est surtout un manager proche de ces équipes.
Tes activités ?
Prospection :
- Traiter et suivre les leads qui te seront assignés ?
- Établir des relations fortes avec les CEO, les CTO des ESN. Être un expert qui parle le même langage que tes interlocuteurs.
- Développer le** portefeuille de leads** en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (Inbound, Outbound.)
Piloter le cycle de vente :
- De la prospection en passant par la démonstration de notre solution jusqu'à la conclusion du contrat. ?
- Devenir incollable sur les problématiques terrains que rencontrent les recruteurs, commerciaux, administratifs et dirigeants d'une ESN ??
- Faire marcher le bouche-à-oreille : 60% de nos clients sont issus des recommandations de nos propres clients ! ?
Travailler en équipe :
C'est sans aucun doute, ton activité la plus importante !
Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes :
- Customer Success (pour Onboarder et suivre les clients)
- L'équipe BA : pour partager les meilleures astuces de ventes, les derniers outils
- Produit (pour faire le lien avec les demandes de nouvelles fonctionnalités) ?
Amélioration continue :
- Tu poses des questions, fais des erreurs, apprends et grandit en vrai professionnel (le).
- Tu analyses les résultats obtenus et tu proposes des itérations sur la stratégie d'approche.
- Tu testes, encore et encore et contribues au choix des nouveaux outils de technique de prospection : tu es totalement autonome dans la recherche de nouvelles méthodes et canaux de vente
PS : on adore tester de nouveaux outils ?
Stack business ?
* Boondmanager
* GetAccept
* Slack
* Zoom
* Walaaxy
* Lusha
* Kaspr
Tes objectifs : ?
1 mois :
- Appréhender le fonctionnement de l'entreprise et de la BoondFamily
- Avoir pris en main notre solution BoondManager !
- Réaliser tes premières démos auprès de tes (futurs) clients avec ton mentor en backup.
3 mois
- Signer tes premiers clients !
- Approfondir tes connaissances sur notre solution
- Réaliser tes démos en autonomie
L'idée est que tu sois dans les meilleures dispositions en maîtrisant notre environnement ?Profil recherché : Et toi, Qui es-tu - -
- Tu as déjà eu une expérience sales B2B dans le secteur digital/web/app, et notamment les solutions SaaS. ?
- A l'aise aussi bien en visio qu'au téléphone ?
- La langue de Shakespeare n'a plus de secret pour toi ??
- Une personnalité de compétiteu