Head of Sales F/H

En tant que Head of Sales, vous êtes capable de construire une road to market, d’optimiser l’efficacité commerciale, et de développer la stratégie commerciale de Mobility Work. 

Reportant directement à notre CEO, vous êtes expérimenté et efficace dans le business development et êtes capable de motiver une équipe à se dépasser tout en inculquant un état d’esprit data driven.

⚙️ Vos principales missions :

• Créer et structurer la machine Sales de Mobility Work
• Définir des objectifs chiffrés en collaboration avec notre CEO.
• Définir les moyens opérationnels et les budgets nécessaires pour atteindre les objectifs
• Mettre en place une stratégie commerciale : analyse du marché, identification des cibles et du CA généré par différentes pistes de développement.
• Constituer et former votre équipe aux meilleures techniques de vente afin d’atteindre notre marché cible
• Élaborer et réaliser des reportings réguliers auprès de notre CEO sur l’état des ventes avec les KPI définis en amont. 
• Manager votre équipe sales et contribuer à la faire grandir avec le temps via des formations internes, du mentoring, des exercices de mise en situations et la création ou l'amélioration des supports commerciaux. 
• Impliqué sur les sujets opérationnels, vous interviendrez sur les plus gros deals, les clients majeurs et l’ouverture de nouveaux partenariats commerciaux.

🗣 Compétences : 

• Vous avez un excellent relationnel pour atteindre tout type de client 
• Pédagogue, vous savez transmettre votre savoir et soutenir vos équipes 
• Orienté résultat
• Leadership inspirant, vous êtes ambitieux pour vous et vos équipes 
• Vous maîtrisez le cycle de vente et les outils CRM (idéalement Hubspot)
• Vous maîtrisez les techniques de négociation et les différents méthodes de ventes 

🎁 Informations complémentaires :

• CDI à temps plein, à pourvoir dès que possible
• Environnement bienveillant et résultat driven
• Rémunération selon profil
• Full-remote
• Locaux à disposition en plein cœur de Paris 08 (prox. parc Monceau)
• Excellente mutuelle

Et surtout l'occasion de rejoindre une équipe et un projet en pleine évolution 🚀

🔧 Profil : 

• De formation école de commerce ou similaire, vous disposez d’une expérience significative dans le domaine de la vente en BtoB. 
• Vous avez une expérience significative dans le management d’équipe avec au moins 3 ans d’expérience en tant que chef d’équipe ou de département.
• Vous êtes intéressé par l’univers du SaaS B2B et avez une appétence pour le secteur industriel
• Vous avez un excellent rédactionnel et la création de propositions pertinentes et ciblées n’est pas un problème pour vous
• Vous savez appliquer, concevoir et mettre en oeuvre une stratégie de go to market et vous avez le leadership pour embarquer vos équipes et collègues avec vous
• Vous avez le goût du challenge et aimez sortir de votre zone de confort
• Véritable Team Player, la réussite pour vous passe avant tout par la réussite collective.
• Vous maîtrisez le français, l'anglais.

L'entreprise:

Mobility Work est une plateforme de gestion de la maintenance nouvelle génération certifiée ISO 27001. La maintenance représente 10% des emplois dans le monde. Né en 2016, Mobility Work s'inspire des codes du B2C pour proposer un logiciel innovant et communautaire, et compte déjà plus de 30 000 utilisateurs inscrits à travers le monde.