Account Executive - US Market (Cybersecurity) F/H
- A partir de 150 k€ brut annuel
- Paris 01 - 75
Après une première intégration au sein de l'équipe Sales (trois personnes), vous prendrez le lead sur les activités / portefeuilles les plus importants de l'entreprise et vos principales missions consisteront à :
- Développer et accompagner des comptes clés à partir de leads déjà identifiés
- Découvrir les besoins commerciaux des clients et proposer des solutions appropriées
- Être accompagné(e) par des ingénieurs avant-ventes lors des grosses négociations commerciales
- Travailler en collaboration avec le COO de l'entreprise afin de mener à bien des projets d'envergure (projets entre 1 et 3 millions d'euros)
- Définir une véritable roadmap, des objectifs ciblés pour les mois à venir
Vous avez au moins sept ans d'expériences dans le développement commercial et surtout dans un contexte de vente de logiciels.
Idéalement vous avez déjà travaillé dans un contexte de startup en hyper-croissance.
Vous êtes bilingue en anglais et appréciez le contexte international.
Vous aimez les défis, le challenge de participer au développement d'une startup en pleine croissance.
Vous êtres force de proposition et très bon(ne) communicant(e).
Des connaissances en cybersécurité seraient un plus, non un prérequis.
L'entreprise:
Éditeur de logiciels en cybersécurité, spécialisé dans la détection des failles de sécurité des systèmes cryptographiques. La startup (fruit de plusieurs années de recherches en laboratoire et qui existe depuis plus de sept ans), est en plein développement sur le plan international après une grosse levée de fond il y a quelques mois. Dans ce contexte, la société souhaiterait renforcer son équipe "Sales" déployée entre Londres, Paris et New York en recrutant un/e Account Executive qui sera essentiellement en charge de développer le marché américain. Le poste pourrait potentiellement évoluer (en fonction des appétences et des compétences) vers un rôle de Head of Sales.
Ce poste est en full remote avec des déplacements ponctuels à prévoir aux Etats-Unis.