Sales SAAS - 100% remote F/H

Pourquoi nous recrutons :
Afin accélérer notre développement à l'international pardi !

Pour cela, tu seras en charge de la création et du développement d'un portefeuille de prospects sur l'une des typologies suivantes (Growth 0-150 employés / MidMarket 150-1000 employés / Entreprise +1,000 employés)

Nos objectifs :
* Devenir le leader européen des ERP pour les sociétés de conseils (on a de l'ambition !)
* Aider l'ensemble des acteurs d'une entreprise à travailler "autrement"
Et pour ça, on a besoin de toi !

Nos grands principes :
? Mieux vaut s'excuser que de demander la permission. On encourage à 300% la prise d'initiative !
? Ne sois jamais satisfait de ton niveau de connaissance actuel. Apprends, cultive-toi, lis, écoute !

La (super) team :
? Un bon job c'est chouette, un job avec une bonne équipe, c'est MIEUX!
? Tous les Boonders échangent et créent ensemble au quotidien.
? Plus précisément, l'équipe Sales est composée de Anthony (ton futur manager), Sabrina, Gauthier, Julien, Emma et Tony !
? Tu retrouveras également Lucie et Mika côté Marketing ainsi que JF côté recrutement !

Focus sur ton manager :
Anthony est le co-fondateur de Boond,
Lillois, fidèle à sa région,
il est surtout un manager proche de ces équipes.

Tes activités

Prospection :
- Traiter et suivre les leads qui te seront assignés
- Établir des relations fortes avec les CEO, les CTO des ESN. Être un expert qui parle le même langage que tes interlocuteurs.
- Développer le** portefeuille de leads** en utilisant toutes les méthodes de recherche possibles (Inbound, Outbound.)

Piloter le cycle de vente :
- De la prospection en passant par la démonstration de notre solution jusqu'à la conclusion du contrat. ?
- Devenir incollable sur les problématiques terrains que rencontrent les recruteurs, commerciaux, administratifs et dirigeants d'une ESN
- Faire marcher le bouche-à-oreille : 60% de nos clients sont issus des recommandations de nos propres clients !

Travailler en équipe :
C'est sans aucun doute, ton activité la plus importante !

Tu travailles en étroite collaboration avec les équipes :
- Customer Success (pour Onboarder et suivre les clients)
- L'équipe BA : pour partager les meilleures astuces de ventes, les derniers outils
- Produit (pour faire le lien avec les demandes de nouvelles fonctionnalités)

Amélioration continue :
- Tu poses des questions, fais des erreurs, apprends et grandit en vrai professionnel (le).
- Tu analyses les résultats obtenus et tu proposes des itérations sur la stratégie d'approche.
- Tu testes, encore et encore et contribues au choix des nouveaux outils de technique de prospection : tu es totalement autonome dans la recherche de nouvelles méthodes et canaux de vente

PS : on adore tester de nouveaux outils

Stack business
* Boondmanager
* LinkedIn
* GetAccept
* Slack
* Zoom
* Walaaxy
* Lusha
* Kaspr

Tes objectifs :
1 mois :
- Appréhender le fonctionnement de l'entreprise et de la BoondFamily
- Avoir pris en main notre solution BoondManager !
- Réaliser tes premières démos auprès de tes (futurs) clients avec ton mentor en backup.

3 mois
- Signer tes premiers clients !
- Approfondir tes connaissances sur notre solution
- Réaliser tes démos en autonomie

L'idée est que tu sois dans les meilleures dispositions en maîtrisant notre environnement

Et toi, Qui es-tu ?

- Tu as déjà eu une expérience sales B2B dans le secteur digital/web/app, et notamment les solutions SaaS. ?
- A l'aise aussi bien en visio qu'au téléphone
- La langue de Shakespeare n'a plus de secret pour toi
- Une personnalité de compétiteur ayant envie de casser la baraque !
- Culture **technophile**, notre solution livre des **nouvelles fonctionnalités** tous les 2 mois il faut suivre !

Ce qu'on t'offrira en plus de tout ça :

**100% remote** (plus de temps pour toi!)
**3 séminaires** par an pour se retrouver et s'éclater. (on aime voyager !)
**9 jours** de Congés payés supplémentaires
Une excellente couverture mutuelle pour **toi et ta famille** qu'importe le nombre
Une **offre télétravail** en plus de ton salaire !
Une **offre co-working**
• Cours en ligne de **méditation, fitness et yoga **
Un **plan d'épargne entreprise** valorisé à hauteur de **300%**
Une mise à disposition d'un Macbook, 2 écrans, casque, etc…
On peut travailler avec son chat sur les genoux chez Boond, mais l'animal de compagnie officiel, c'est **un renard **

Informations complémentaires
? Full remote, tu travailles de chez toi et tu peux dire adieu aux bouchons
? Salaire : nos BA touchent 64k en moyenne la première année, on espère que tu aimes exploser les compteurs.
? Démarrage : On recherche avant tout **la bonne personne** qui s'intégrera à la BoondFamily qu'importe son préavis
? Programme d'**Onboarding structuré** (intégration + formation + mentoring)

Processus de recrutement
Un premier échange avec Jean-Florian notre Talent Acquisition Manager
?? Un test à réaliser pour évaluer vos compétences techniques
Un dernier entretien avec Anthony, Ton futur manager & Co-fondateur de BoondManager !

Welcome !
Si la chance est avec nous, tu auras l'occasion de participer à notre prochain séminaire avant ton arrivée pour t'imprégner de nos valeurs

L'entreprise:

Bonjour et bienvenue !

Nous, c'est BoondManager
Le leader français de l'ERP SaaS auprès des ESN & sociétés de conseils.

Notre mission ????? :
Fédérer sur un même outil aussi bien les consultants, les recruteurs, les commerciaux, les administratifs et les dirigeants autour de modules divers (Recrutement, RH, CRM, gestion des opportunités, facturation, CRA) !

Notre cadre de travail :
BoondManager une entreprise distribuée,
c'est-à-dire que nos 54 « Boonders » sont en 100% télétravail dans toute la France.
Cette organisation fait partie de l'ADN de la société : le télétravail, on connait bien, on le pratique depuis 12 ans.

En quelques chiffres, BoondManager c'est :
1000 clients ;
60.000 utilisateurs ;
21 pays
rentable et autofinancée

La parité H/F s'améliore chez BoondManager !
Notre équipe compte aujourd'hui 63% d'hommes et 37% de femmes. ?