Technico-Commercial B to B F/H - Commercial (H/F)
- 75 - PARIS 01
En tant que Technico-Commercial chez Udicat tu auras pour mission :
* D'obtenir puis de qualifier un maximum de leads pour le marché français de l'immobilier (Bailleurs, Promoteurs, Syndics, .).
* Poser les bonnes questions afin de convaincre les Directions Générale, Informatique et/ou Financière que Bineo est LA réponse à leurs problématiques de pilotage de la performance et de traitement des données !
En quoi cela consiste exactement ?
* 10% du temps : Compléter et mettre à jour la base de données de prospects actuelle ;
* 85% du temps : Contacter tes prospects en utilisant les diverses techniques de vente : Appels (90% des contacts), mailing (10% des contacts) ;
* Qualifier les prospects puis organiser des rendez-vous qualifiés avec un décisionnaire (DG, DAF, DSI, .) ;
* Comprendre les besoins de tes prospects, construire leur projet décisionnel avec Bineo et définir les informations permettant de faire une démonstration pertinente du produit ; - 5% Analyser ta performance et proposer des pistes d'amélioration ;
* Tester et optimiser la stratégie pour prospecter les bonnes personnes ;
Dans le cadre de tes missions tu seras en relation directe avec :
* Nos prospects
* Nos clients : Ce sont nos meilleurs ambassadeurs et quoi de mieux que nos clients pour bien comprendre le secteur, nos avantages et nos faiblesses.
* Les chefs de projets Bineo : Ils vont te permettre d'en savoir plus sur les bénéfices du point de vue clients ainsi que trouver les meilleurs arguments à mettre en avant.
* L'équipe supp
En accord avec nos valeurs, tous nos collaborateurs travaillent à 100% en télétravail, dans le cadre des chartes informatiques et télétravail établies.
Avantages:
* Rémunération fixe + Variable déplafonné.
* Tu bénéficies d'une mutuelle couverte par Udicat à hauteur de 100%.
* Télétravail à 100%.
* Belles perspectives d'évolution :
- 6 premiers mois : essentiellement dédiés à la prospection (pour bien comprendre le secteur, connaitre tes interlocuteurs et pitcher ton produit) ;
- D'ici la fin de la première année : Devenir responsable commercial et commencer à monter ta propre équipe ;
- A termes : prendre la responsabilité d'une business unit Bineo.
Profil recherché:
On te reconnaît pour les qualités suivantes :
* De formation commerciale ou d'ingénieur, minimum en BAC +5, tu as une expérience commerciale réussie (Stage / Alternance / autre), dans la chasse et la vente de solution SaaS, en B2B.
* Tu es ambitieux et déterminé ?
* Tu te démarques pour ton goût de la conquête !
* Tu es autonome : Reconnu pour ton agilité et ta proactivité, tu es organisé, tu sais prendre des rendez-vous, questionner un client pour recueillir ses besoins, présenter tes solutions.
* Tu aimes le challenge et la prospection est pour toi la meilleure école de vente pour débuter une carrière commerciale ou prendre en main un nouveau poste !
* Excellent communicant, tu maîtrises le français, ton éloquence et ton orthographe sont impeccables.
* Curieux, tu as envie de monter en compétences dans une entreprise innovante et proactive.
* Tu as envie de te former puis d'évoluer et devenir un véritable professionnel de la vente de solutions cloud innovantes.
Le bonus ? Tu connais le secteur de l'immobilier et/ou du logement social