Technico-Commercial B to B F/H

En tant que Technico-Commercial chez Udicat et après une période d'intégration, tu auras pour missions :

• D’obtenir puis de qualifier un maximum de leads pour le marché français de l’immobilier (Bailleurs, Promoteurs, Syndics, …).
• Poser les bonnes questions afin de convaincre les Directions Générale, Informatique et/ou Financière que Bineo est LA réponse à leurs problématiques de pilotage de la performance et de traitement des données !

En quoi cela consiste exactement ?

• 10% du temps : Compléter et mettre à jour la base de données de prospects actuelle ;
• 85% du temps : Contacter tes prospects en utilisant les diverses techniques de vente : Appels (90% des contacts), mailing (10% des contacts) ;
• Qualifier les prospects puis organiser des rendez-vous qualifiés avec un décisionnaire (DG, DAF, DSI, …) ;
• Comprendre les besoins de tes prospects, construire leur projet décisionnel avec Bineo et définir les informations permettant de faire une démonstration pertinente du produit ; • 5% Analyser ta performance et proposer des pistes d’amélioration ;
• Tester et optimiser la stratégie pour prospecter les bonnes personnes ;

Dans le cadre de tes missions tu seras en relation directe avec :

• Nos prospects
• Nos clients : Ce sont nos meilleurs ambassadeurs et quoi de mieux que nos clients pour bien comprendre le secteur, nos avantages et nos faiblesses.
• Les chefs de projets Bineo : Ils vont te permettre d’en savoir plus sur les bénéfices du point de vue clients ainsi que trouver les meilleurs arguments à mettre en avant.
• L’équipe supp

En accord avec nos valeurs, tous nos collaborateurs travaillent à 100% en télétravail, dans le cadre des chartes informatiques et télétravail établies. 

Ton processus d'intégration : Rejoindre notre équipe en tant que technico-commercial B to B en full télétravail offre une expérience d'intégration complète et immersive. Dès la première semaine, tu seras accueilli par un tour de tables virtuel avec les différentes équipes et services, permettant ainsi de te familiariser rapidement avec tes collègues et d'identifier les interlocuteurs clés au sein de l'entreprise. Durant les premières semaines, une attention particulière sera portée à la partie technique, te permettant de développer une compréhension approfondie de nos produits. Cette connaissance approfondie constituera la base solide sur laquelle tu pourras construire ton approche de vente. Tu participeras également à des réunions régulières avec le directeur commercial, bénéficiant de sessions de coaching personnalisées pour perfectionner ton pitch de vente. 

Avantages liés au poste : 

• Rémunération fixe + Variable déplafonné.
• Tu bénéficies d’une mutuelle couverte par Udicat à hauteur de 100%.
• Télétravail à 100%.
• Belles perspectives d’évolution :

- 6 premiers mois : essentiellement dédiés à la prospection (pour bien comprendre le secteur, connaitre tes interlocuteurs et pitcher ton produit) ;

- D’ici la fin de la première année : Devenir responsable commercial et commencer à monter ta propre équipe ;

- A termes : prendre la responsabilité d’une business unit Bineo.

On te reconnaît pour les qualités suivantes :

• De formation commerciale ou d’ingénieur, minimum en BAC +5, tu as une expérience commerciale réussie (Stage / Alternance / autre), dans la chasse et la vente de solution SaaS, en B2B.
• Tu es ambitieux et déterminé ?
• Tu te démarques pour ton goût de la conquête !
• Tu es autonome : Reconnu pour ton agilité et ta proactivité, tu es organisé, tu sais prendre des rendez-vous, questionner un client pour recueillir ses besoins, présenter tes solutions…
• Tu aimes le challenge et la prospection est pour toi la meilleure école de vente pour débuter une carrière commerciale ou prendre en main un nouveau poste !
• Excellent communicant, tu maîtrises le français, ton éloquence et ton orthographe sont impeccables.
• Curieux, tu as envie de monter en compétences dans une entreprise innovante et proactive.
• Tu as envie de te former puis d'évoluer et devenir un véritable professionnel de la vente de solutions cloud innovantes.

Le bonus ? Tu connais le secteur de l’immobilier et/ou du logement social

L'entreprise:

Udicat a été créée en 2020 par trois ingénieurs expérimentés. C’est une société experte en traitement des données, acteur de la French Tech et labellisée Jeune Entreprise Innovante en 2022.

Aujourd’hui, les données sont la clé de la plupart des enjeux des entreprises.

Or actuellement, le constat est simple : les systèmes d’information sont éclatés et les sociétés n’ont pas la maitrise de leurs données : elles rencontrent des problèmes de qualité, de gouvernance et ont du mal à les exploiter.

Avec Udicat nous emmenons les PME et ETI vers un état de maturité de la DATA optimale : Data Driven Company ou compagnie piloté par les données.

Pour cela, nous éditons Bineo, une solution innovante, il s’agit d’une plateforme DATA complète et entièrement managée qui leur permet de reprendre, de manière simple, progressif et pérenne, le contrôle de leurs données.

A l’heure actuelle Bineo est présent sur deux secteurs d’activité : le logement social et les énergies renouvelables. L’ambition d’Udicat est de pouvoir proposer Bineo sur la plupart des secteurs d’activité. Ce qui nous anime : donner du sens.

Tous les projets que nous menons ont un objectif partagé et s’inscrit dans le temps long, mais chacun sait comment y contribuer au quotidien à son niveau et chacun en mesure les bénéfices pour soi, son organisation ou son environnement. #DataMakeSens

Notre mission : permettre aux entreprises d’exploiter le potentiel de leurs données.

Nos valeurs : Confiance, Partage, Exigence.