Account Executive BtoB F/H
- 50 - 80 k€ brut annuel
- Paris 13 - 75
Mon client est reconnu dans l'écosystem French Tech pour avoir aider les plus belles startups françaises à se développer. Depuis 5 ans, ils accompagnent de nombreuses structures à grandir et à se renforcer, pour en faire, pour certaines, des licornes.
Pour consolider cette croissance, ils recherchent activement un Account Executive H/F qui sera en charge de transformer des leads entrants en clients (100% inbound, pas de prospection), et de créer une relation forte sur la durée. Le développement de l'activité se fait sur le marché français mais aussi à l'international.
Informations contractuelles
CDI
Bureaux sur Paris mais 100% télétravail accepté également
Process de recrutement : 2 entretiens + 1 étude de cas
Salaire : +/- 50k€ fixe selon profil + part variable motivante + BSPCE + tickets restaurant + mutuelle Alan
Responsabilités
- Réception du lead inbound
- Premier call, comprendre le besoin, quel type d'accompagnement proposer, approche sur-mesure
- Négociation et closing (cycle de vente : 3 semaines/1 mois, panier moyen actuel : 30k€)
- A cette étape, impliquer le CSM qui s'occupera du bon déroulé du projet
- Conserver la relation avec le client pour une approche KAM (upsell/cross-sell) et augmenter le MRR de chaque client
- Développer son réseau et maintenir la relation avec les deals manqués
- Formation commerciale type grande Ecole de Commerce
- Minimum 3 années d'expérience sur un poste similaire, en prospection et gestion de comptes clients, ou en consulting
- Capacité à traiter avec des interlocuteurs de haut-niveau (CEO, Head of, VP…)
- Très bonne connaissance de l'écosystème startup français et international
- Habitude de commercialiser des prestations de services sur-mesure, à forte valeur ajoutée (pas de vente transactionnelle).
- Parcours entrepreneurial est un plus
- Anglais courant requis