Ingénieur commercial électricité électronique (H/F)
- Mensuel de 1500,00 Euros
- 69 - LYON 05
ENTREPRISE :
Le Cabinet de Recrutement OpenSuccess, recrute pour une filiale française d'un groupe allemand de renommée internationale, fabricant de câbles électriques, un Commercial Électrotechnique/Câble ou Matériel Électrique Industriel H/F, en 100% Télétravail, Habitant à Lyon 69 et périphérie, en CDI.
CONTEXTE :
Le départ d'un salarié qui est resté plus de 10 ans sur ce poste.
ORGANISATION :
-35% clients actifs (distributeur électrique, fabrication de machines) à fidéliser et à développer
-65% de prospection clients grâce à la base de données clients qui commandent les produits, aux bases de prospection, à l'ERP, aux Outils Microsoft, au téléphone, à LinkedIn, et aux leads entrants depuis le site internet, sur les régions Auvergne Rhône-Alpes (autour de Lyon et périphérie) / Paca / Languedoc-Roussillon (à exclure les départements 13 / 83 / 06)
-RDVs clients par téléphone, visioconférence et présence terrain (2 à 4 déplacements par semaine à prévoir à l'hôtel - Vous avez une avance de 1500 euros dès votre arrivée dans l'entreprise et vous êtes ensuite remboursés à la fin du mois)
MISSIONS :
Vos missions principales sont les suivantes (liste non exhaustive) :
-Gérer l'évolution du chiffre d'affaires
-Développer un portefeuille composé de distributeurs partenaires et de grands groupes d'installation
-Prescrire nos gammes auprès des industriels et des bureaux d'études afin d'imposer nos produits sur tous les grands projets du secteur confié
-Mener des actions de prospection, de négociation, et de suivi auprès de nouveaux clients
-Vendre de façon rentable
-Élargir la gamme vendue à chaque client
-Contribuer au mix produit
-Suivre le cas échéant les délais de règlement et la solvabilité des clients
-Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires fixés
-Optimiser la rentabilité des comptes gérés
-Suivre les indicateurs de performance commerciale
-Vendre efficacement
-Répartir ses fréquences de visite par type de clients, par département, par clients actifs et prospects
-Gérer son temps de manière optimum
-Identifier les projets et investissements de sa région pour développer efficacement les ventes avec nos partenaires
-Défendre son image et celle de la société · Ponctualité · Présentation · Promesses tenues
Description du profil :
PROFIL :
-Diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5, de formation commerciale avec idéalement des connaissances en électrotechnique
-Minimum 4 ans dans la fonction commerciale acquise idéalement dans le secteur du câble électrique, du process industriel voir issu de la distribution de matériel électrique
-Anglais niveau opérationnel écrit et oral (communication interne avec le groupe allemand qui parle en anglais)
-Maîtrise impérative de l'outil informatique MO365
-Forte capacité à créer et entretenir des relations de confiance
-Aptitude à gérer des relations commerciales de haut niveau
-Esprit d'équipe et sens de la collaboration
-Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
-Capacité à élaborer des stratégies commerciales complexes
-Sens du client
-Méthode, rigueur et autonomie
-Écoute active
-Réactivité dans le suivi des dossiers, vous aimez conseiller et convaincre