Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)
- 75 - PARIS 09
L'ENTREPRISE
Nous accompagnons une très belle boite SaaS B2B leader dans son domaine en économie d'énergie, qui recherche son/sa futur(e) Commercial(e) Account secteur public !
Cette entreprise innovante en croissance rapide, fondée en 2011, ambitionne de révolutionner le monde de la gestion de l'Énergie dans les bâtiments. Elle a développé un compteur électrique qui identifie la consommation de chaque type d'appareils dans un bâtiment. Ces informations servent ensuite aux gestionnaires de bâtiments pour identifier les leviers d'économies d'énergie.
Pourquoi la rejoindre ?
* Tu rejoindras une entreprise à l'équilibre, en pleine croissance qui organise sa team sales !
* Tu contribueras à développer un domaine porteur et qui n'a de sens que pour l'avenir
* Tu seras autonome et responsable de la gestion de leads du début jusqu'au closing
* Tu ne t'ennuieras jamais (les opportunités sont si nombreuses !)
* Tu seras en compagnie d'une super team sales, et tu pourras surtout évoluer rapidement avec elle
* Cette entreprise a une portée fortement internationale !
Les rejoindre, c'est rejoindre une entreprise d'AVENIR, en pleine phase d'accélération, qui a levé récemment 1M d'euros !
LA MISSION
Rattaché(e) au Head of Sales et au sein d'une équipe commerciale de 7 personnes, tu seras en charge développer le portefeuille de clients publics : régions, départements, villes et agglomérations, ministères et administrations de l'Etat, universités et santé.
Tes missions seront les suivantes :
* Gérer l'ensemble du cycle de vente auprès des clients publics : prospection, qualification du besoin, réalisation de propositions commerciales, discussion du type de marché public le plus adapté au projet, réponse à des appels d'offres et jusqu'au suivi de la mise en œuvre des projets et aux retours clients
* Gérer les nombreux inbounds
* Suivre les clients existants pour envisager des déploiements sur l'ensemble de leur parc immobilier ou identifier des opportunités d'upselling
* Participer à des salons et des événements de visibilité organisés par l'entreprise, et collaborer avec l'équipe marketing pour détecter des leads
* Proposer des améliorations des techniques de vente et des outils d'aide à la vente de la solution afin d'augmenter les ventes
* Collaborer avec les responsables commerciaux en charge des partenaires pour assurer la cohérence entre les approches vente directe et prescription
* Assurer ton suivi et reporting commercial via la mise à jour du CRM et de vos indicateurs.
PROFIL RECHERCHÉ
Savoir-faire :
* Formation : BAC+3 ou BAC+5, école d'ingénieur ou de commerce.
* Expérience (2 à 5 ans) de la vente de solutions techniques sur le secteur public (ou BtoB).
* Intérêt pour l'innovation et le secteur de l'énergie.
* Maitrise des outils informatiques permettant de faire votre suivi et reporting commercial (Excel, CRM.).
* Les plus : La connaissance du secteur du bâtiment et/ou de l'énergie,
* anglais écrit et parlé.
Savoir-être :
* Aimer le contact client et le terrain
* Avoir un excellent relationnel
* Être curieux, autonome, tenace, mais aussi organisé(e) et avec une grande faculté d'adaptation.
* Aimer également prendre du recul et prenez du plaisir à travailler en équipe !
MODALITÉS
Type de contrat : CDI
Prise de poste : ASAP
Rémunération : Package à partir de 50-65K € SELON PROFIL ET EXPERIENCE
Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :
* Fixe sur 12 mois entre 35 000 - 45 000€ brut annuel
* Variable à hauteur de 15 000 - 20 000€
Localisation : Paris 19ème
Remote : très ouvert sur le télétravail ! Full remote possible.
Autres avantages :
- Tickets restaurants
- Mutuelle
- Apéros en interne
- Sessions de sport organisées
- Et d'autres surprises.
Process de recrutement :
- Un entretien avec le Head Of Sales
- Un test technique / Un entretien avec le CEO
- Rencontre en visio avec un membre de la team Sales
& Le recrutement peut se faire en l'espace de 10 jours !