Ingénieur Commercial Junior (H/F)
- 92 - ISSY LES MOULINEAUX
LINAGORA contribue à développer des logiciels libres un levier de souveraineté numérique nationale et souhaite s'engager dans les projets transformationnels majeurs liés aux enjeux sociétaux. La croissance de LINAGORA est de 20% en 2022.
Nous sommes organisés autour de 3 grands métiers :LINAGORA Global Software : rassemblant nos activités de recherche avancée de rupture et la R&D de nos différents produits ( , , , )LINAGORA Run Services : dédié aux activités d'OSSA qui assure le Maintien en Conditions Opérationnelles (MCO) et de Maintien en Conditions de Sécurité (MCS) des logiciels Open Source utilisés dans les systèmes les plus critiques de nos clients.LINAGORA Profesionnal Services : activités de conseil, d'accompagnement et d'expertise auprès des grands donneurs d'ordres publics/privés qui font de l'Open Source un des piliers de la stratégie de développement de leurs services numériques.
Pour cela, nous rassemblons l'expertise de près de 160 collaborateurs dont plus de 80% bénéficient du télétravail complet ou partiel.
Les personnes qui nous rejoignent sont avant tout des passionnés de Logiciels Libres qui veulent concilier leur activité professionnelle avec leurs convictions les plus profondes concernant par exemple l'usage des données personnelles. Ils s'intéressent aux technologies de rupture actuelles et sont avant tout des personnes qui testent, expérimentent et font évoluer l'état de l'art dans les domaines suivant : infrastructure technique et architecture cloud, stockage haute performance, big data, intelligence artificielle dans le traitement du langage, l'informatique quantique, cybersécurité,
LE POSTE
Pour accompagner notre croissance, nous étoffons notre équipe commerciale en recrutant plusieurs profils commerciaux bénéficiant de la connaissance de comptes du secteur public et/ou du secteur privé.
En tant qu'Ingénieur Commercial Junior, vous intégrez une équipe commerciale d'une dizaine de personnes à terme pour développer l'activité commerciale de LINAGORA sur des comptes de la sphère publique et privée sous la responsabilité du Directeur/Directrice Commercial/e, vous élaborez des plans de comptes et menez des actions de prospections et de vente.
DESCRIPTIF DES MISSIONS
Vous intervenez dans un marché porteur et en croissance sur le secteur public ou le secteur privé (CAC 40). En tant qu'acteur de référence sur le marché du logiciel libre, Linagora est fortement sollicité. Vous aurez ainsi à traiter les nombreuses demandes entrantes en collaboration avec un commercial expérimenté et l'ingénieur commercial senior. De nouveaux comptes entreront dans votre portefeuille.
Par ailleurs, vous développez également des comptes existants prestigieux dont des comptes clés pour la société. Vous menez des actions de prospection et de promotion de nos produits et services sur des nouveaux comptes.
Vous développez les relations avec vos clients, identifiez leurs besoins et assurez une réponse appropriée. Pour cela, vous travaillez en collaboration avec les experts du groupe en France ou dans les filiales à l'étranger afin d'élaborer les propositions commerciales (logiciel, OSSA, conseil, mission ponctuelle, projet au forfait, assistance technique, etc) les plus appropriées. Vous gérerez aussi les relations avec les éventuels partenaires nécessaires pour la production des affaires.
Vous développez une relation privilégiée avec vos clients, principalement les acteurs de la DSI. Après avoir identifié les besoins, vous participez à leur qualification en étroite collaboration avec les équipes techniques. Vous pilotez les réponses aux cahiers des charges en binôme avec les experts du groupe en France ou dans les filiales à l'étranger afin d'élaborer les propositions de valeur les plus pertinentes basées sur l'ensemble de notre offre : logiciels, OSSA, conseil, mission ponctuelle, projet au forfait, assistance technique, etc. Sous la supervision de l'Ingénieur Commercial Sénior et le cas échéant du Directeur commercial :Vous participez aux rencontres avec les éventuels partenaires nécessaires pour la production des missions ou le cas échéant pour répondre à une offre dans le cadre d'un groupement.Vous assurez l'ensemble du cycle de vente en toute autonomie jusqu'à la signature du contrat dont vous êtes le garant de la bonne exécution.
Même si depuis la pandémie les échanges se font beaucoup par visioconférence, vous serez néanmoins amené à vous déplacer de temps en