Junior Account Executive F/H - Commercial (H/F)
- 06 - ANTIBES
Le Groupe KROISSANCE est une entreprise française innovante, spécialiste de l'outsourcing commercial. Ses 2 pôles Business & Marketing Digital et Recrutement accompagnent les entreprises dans leurs ambitions de développement.
Intégré.e au Pôle Business de Kroissance, vous serez en charge de l'offre unique d'un client du groupe. PMEde plus de 150 personnes, leader sur son marché, qui propose un outil tout-en-un de gestion de réseaux sociaux, utilisé par des clients de renom dans le monde entier.
Provoquez du Business
Rattaché(e)à la direction commerciale et marketing, vous aurez comme mission de convertir en clients des prospects générés par les SDR et les campagnes marketing, ainsi que par une prospection ciblée.
Vos principales responsabilités sur le marché SMB seront les suivantes :
* Identification des besoins du prospect
* Présentation de la proposition de valeur de l'offre au travers d'un pitch percutant
* Identification des points de blocage
* Être la courroie de transmission entre le client et les équipes en interne / Traitement des objections
* Accompagnement des prospects dans le funnel de conversion
* Négociation et closing / Suivi et fidélisation
* Collaboration avec les équipes sales & marketing pour définir les meilleures stratégies de vente au travers de l'analyse du marché et des comportements d'achat dans le secteur
* Utilisation d'un CRM pour l'ensemble de l'activité commerciale
* Reporting précis et régulier sur l'activité commerciale et les metrics associés
Profil recherché:
Profil recherché :
* Anglais courant : échanges internes exclusivement en anglais
* Maîtrise de l'ensemble des étapes du cycle de vente (de la prospection jusqu'au closing)
* Expérience de 2 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée en environnement BtoB
* Tempérament de chasseur / Esprit analytique
* Excellentes capacités de communication, tant à l'écrit qu'à l'oral
* Persévérance et pugnacité / Structure et rigueur
* Maîtrise des outils CRM
* Esprit d'équipe et enthousiasme / Capacité à travailler de manière autonome
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* Full remote ou hybride à Sophia-Antipolis
* Contrat en CDI, à pourvoir dès que possible
* Package 48 k€ à objectifs atteints