Commercial grands comptes F/H

• Quelles seront vos missions ?

Sous la responsabilité du Responsable Grands Comptes et au sein de l’équipe commerciale composée de 10 personnes, vous devrez mettre en place et soutenir le déploiement des accords grands comptes sur l’ensemble du territoire national.

Pour cela, vos missions consisteront à :

Animation grands comptes (40%) :

- Exécuter la politique de développement GC telle que définie par la direction commerciale ;
- Former et animer les distributeurs sur la gestion des GC et les soutenir par un apport d’expertise dans la réponse aux appels d’offres ;
- Organiser les rdvs sur les sites sur le périmètre grands comptes (rdv de prospection ou rdv de prise d’empreintes en collaboration avec le pôle SPRA si nécessaire) ;
- Répondre aux demandes entrantes en coordination avec les équipes internes et le Responsable GC ;
- Qualifier et/ou mettre à jour les bases de données prospects/clients et remplir le CRM de manière qualitative ;
- Assister, à la demande, à la préparation des appels d'offres en direct ;
- Aider à la conception des documents commerciaux (Concurrence, Produits, Offres commerciales).

Développement commercial grands comptes (60%) :

- Prospecter les grands comptes sur le périmètre défini ;
- Qualifier les comptes en assurant une découverte prospect de qualité ;
- Négocier et signer des accords avec les grands comptes de son portefeuille ;
- Suivre les comptes afin d’en faire des ambassadeurs ;
- Assurer la coordination avec les différents services internes (ADV, Marketing, SAV, Logistique...) ;
- Suivre régulièrement la Force de Vente sur les comptes concernés sur son périmètre ;
- Assurer le reporting auprès de l'équipe GC et notamment le responsable GC ;
- Tracer l’activité sur le CRM et intégrer les informations nécessaires dans l’ERP ;
- Préparation et envois d’échantillons aux clients/Prospects ;
- Gestion du fichier client/prospect et mise à jour des données.

Reporting :

- Suivi des indicateurs de performance (KPI) ;
- Préparation des bilans périodiques d’activités sur son périmètre ;
- Utilisation exhaustive du CRM.

• Ce poste vous correspond ?

Diplômé(e) d’une formation de niveau Bac +2 minimum, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente et la négociation idéalement au sein d’un secteur d’activité industriel ou a minima auprès d’une clientèle spécifique et classée grands comptes. Vous maitrisez les techniques d’appels d’offres publics et privés. Vous êtes à l’aise avec les outils bureautiques ainsi que les CRM/GRC. De nature tenace, vous avez une grande curiosité sectorielle et de bonnes aptitudes commerciales ainsi que le sens de la négociation. Doté(e) d’un grand sens de l’écoute, vous disposez également d’une aisance relationnelle et d’une excellente communication. Enfin, rigoureux(se), vous êtes orienté(e) résultats et aimez le challenge.

Alors, vous êtes un(e) de nos futurs talents !

Poste à pourvoir en CDI à temps plein dès que possible en 100% télétravail sur la deuxième partie de la France (Occitanie, Auvergne-Rhône-Alpes, Provence-Alpes-Côté d'Azur...). Des déplacements nationaux réguliers sont à prévoir. Rémunération selon profil.

Avantages :

- Véhicule de fonction
- RTT
- CSE
- Participation & Intéressement
- Mutuelle / Prévoyance

L'entreprise:

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Prodways Group est un groupe de haute technologie, spécialiste de l’impression 3D industrielle et professionnelle avec un positionnement unique d’acteur intégré. Au travers de nos 5 Business Units, nous proposons la gamme la plus complète de solutions de fabrication digitale, de la conception à la production.

Notre raison d’être ? Innover ensemble !

Depuis toujours, nous avons su garder l’esprit Start-up, l’ambition et l’agilité de nos débuts.

Notre culture de l’audace est commune à tous nos talents car, pour nous, oser c’est entreprendre, partager sa passion et réussir ensemble.

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