Rattaché au manager commercial, vous avez pour mission de trouver, qualifier, suivre et signer de nouvelles opportunités commerciales. A ce titre vous identifiez de nouvelles cibles potentielles au travers d'événements physiques et en ligne, et délivrer des « Account Mappings » et « Account Plans » avec l'aide des Commerciaux sédentaires avant vente et du service Marketing. En lien avec l'équipe Presales, vous créez et délivrez des présentations de projet qui intègre les contraintes techniques identifiées et répondent aux impératifs de vos clients. Au fait des tendances de l'industrie et de l'évolution des solutions vous menez les négociations et surmontez les potentielles objections.Vous justifiez idéalement de 5 années d'expérience minimum sur un poste en vente au sein d'un industriel. Vous possédez une connaissance de la vente de logiciels B2B et des cycles de vente longs. Vous êtes autonome et flexible. Vous appréciez autant apprendre que faire et vous savez comment communiquer efficacement vos idées. Ce poste est à pourvoir en présentiel ou full Remote et nécessite une maîtrise courante de l'anglais.
L'entreprise:
Notre client est une entreprise en pleine croissance qui permet à l'industrie agroalimentaire d'améliorer la sécurité alimentaire et la qualité des performances dans un environnement en évolution rapide. Fournisseur de logiciels pour des entreprises industrielles, il recherche dans le cadre d'une création de poste son futur Ingénieur commercial sur le marché des ETI et grands comptes de l'industrie agroalimentaire, pour un poste à pourvoir en CDI.
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