Chargé d'Affaires - Commercial F/H
- A négocier
- Perpignan - 66
Après une formation/immersion au sein des équipes techniques et commerciales du groupe, vos principales missions seront les suivantes :
Développer la stratégie de prospection en collaboration avec la direction
- Assurer la veille sur son marché et son secteur d'activité : les différents acteurs, l'état de la concurrence, les tendances émergentes pour repérer des opportunités de prospection.
- Participer à la définition précise et à l'actualisation au regard des enjeux du moment du profil des prospects à démarcher : secteur d'activité, profil d'entreprise, profil(s) de poste au(x)quel(s) s'adresser.
- Construire un argumentaire (technique et commercial) qui parle aussi bien à son interlocuteur qu'au décisionnaire final grâce à une bonne idée de la chaîne de décision.
- Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des actions de prospection : type de contact, profil de l'interlocuteur, nature des échanges.
- Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel pour adapter l'offre existante à la réalité du terrain.
- Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents.
- Participer à la mise à jour de l'offre d'analyses (nouveaux tarifs, nouveaux tests et prestations, ajout de prestations à valeur ajoutée, changement de réglementation).
- Participer aux actions de marketing et communication opérationnelles.
Permettre l'acquisition de nouveaux clients
- Qualifier les prospects, créer des bases de données ciblés et concevoir un plan de prospection.
- Décrocher des rendez-vous pour se présenter et promouvoir l'offre de services/produits en entrant en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (emailing, téléphonique, visio, numérique - réseaux sociaux.
-, visite client, réseau - salon professionnel-).
- Établir les besoins client en vue du premier rendez-vous.
- Conduire les éventuelles négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente).
Veiller à la bonne qualité du service rendu/du produit vendu et à la satisfaction du clientDe formation de niveau Bac +2/3 type BTS Management commercial opérationnel, BTS NDRC, BTS Commerce international, DUT Techniques de commercialisation, BTS Technico-commercial ou licence professionnelle en commerce et vente (commerce et distribution/commercialisation de produits et services/commercialisation de produits alimentaires) ou alors de formation scientifique dans le domaine de l'analyse et/ou la sécurité alimentaire et/ou matériaux, complétée par une expérience commerciale.
Vous avez une expérience similaire d'environ 2 ans idéalement acquise dans le secteur de la sécurité alimentaire ou des laboratoires d'analyses chimiques ou auprès d'une cible clientèle industries agro-alimentaires, emballages, GMS etc.
Compétences requises
Compétences techniques
- Goût pour les actions de développement, démarchage/prospection.
- Connaissance des techniques de vente (reformulation, présentation contextualisée d'une offre, argumentation, traitement des objections, négociation, conclusion de vente).
- Pratique des logiciels de bureautique (Excel, Powert point, Word).
- Être en mesure de porter une offre hautement spécialisée, à fort contenu technique et règlementaire (une formation approfondie étant prévue en phase d'intégration sur la réglementation des matériaux au contact des denrées alimentaires).
Aptitudes professionnelles
- Curiosité sectorielle.
- Organisation.
- Autonomie.
- Aisance relationnelle et rédactionnelle.
- Aptitudes commerciales et sens de la négociation.
- Sens de l'écoute et de la communication.
- Grande disponibilité pour être toujours prêt à saisir une opportunité.
- Grande ténacité pour mener les ventes à leur terme.
- Un goût pour le conseil et l'accompagnement « service ».
INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES
Salaire proposé : entre 30 000 et 40 000€ brut annuel selon profil + primes sur objectifs à définir
Horaires proposés : statut cadre
Avantages : véhicule de fonction, PC portable et téléphone portable professionnels, tickets restaurant
Déplacements :
- RDV physiques nationaux ponctuels.
- RDV téléphoniques et visioconférence fréquents.
2 possibilités d'organisation de travail :
- Télétravail à 100%.
- Ou, présentiel au laboratoire de Perpignan, échelonné avec du télétravail.
L'entreprise:
Le Groupe CARSO est un des leaders en France dans les prestations analytiques environnementales.Nous disposons dans nos 5 secteurs d'activité - Environnement - Alimentaire - Bâtiment - Génétique - Santé - d'un savoir-faire analytique important ainsi que de nombreux agréments et accréditations assurant la qualité de nos analyses.
Le Groupe CARSO possède aujourd'hui le plus grand parc analytique de France, le Siège de Vénissieux est le plus grand laboratoire d'analyse de l'eau en France.