Alliances et Relations Marketing Manager F/H

Les contours du poste


Si vous êtes à la recherche d'une opportunité enrichissante au sein d'une entreprise technologique internationale tournée vers l'avenir, rejoignez notre équipe Marketing dynamique et motivée.Sous la Head of Marketing, ton rôle sera d'établir et de renforcer nos relations avec nos principaux partenaires au niveau mondial via la mise en œuvre d'initiatives de co-marketing. 


Ce poste est 100% en full remote. 


Tu t'inscrira dans une démarche d'amélioration continue en t'assurant de bien connaitre ton environnement (concurrents, marché...) qui te permettront d'améliorer notre approche de vente et la définition de nos offres. 


Ton périmètre et tes missions


En lien avec les partenaires : 


-Créer des outils à destination des sales afin qu ils gagnent des deals et que Valiantys soit mieux positionner dans les process d engagements commerciaux.

-Créer des argumentaires et des propositions de valeur convaincants pour les solutions de Valiantys tout en collaborant avec les partenaires clés


.-Définir les stratégies de co-marketing et lancer des campagnes percutantes qui génèreront de lead avec les partenaires clés et animer 


-Gérer le budget lié à la mise en place de partenariat et négocier des remises auprès des partenaires.


-Collaborer avec les Regional Marketer et avec le marketing produit pour aligner les produits/applications des partenaires ainsi que ces derniers avec les solutions Valiantys.

-Animer nos relations avec les partenaires de manière cohérence par le biais de communications et d'événements fréquents afin de positionner Valiantys comme le partenaire privilégié d'Atlassian en matière de services de conseil.

-Identifier et mettre en place des parrainages mondiaux organisés avec ou par des partenaires de l'alliance ou des acteurs de l'écosystème de Valiantys et d'Atlassian.

-Comprendre le cycle de vente et le parcours de l'acheteur afin d'aligner les efforts de marketing et de créer des outils pour soutenir divers scénarios et l'efficacité des ventes.

-Comprendre le cycle de vente et le parcours de l'acheteur afin d'aligner les efforts de marketing et de créer des outils pour soutenir divers scénarios et l'efficacité des ventes.

-Développer et/ou travailler avec l'agence interne MarComm de Valiantys et d'autres membres de l'équipe marketing sur le développement et la promotion d'actifs liés à Agile at Scale, ITSM, Cloud et Managed Services. 

En lien aves les analystes : 


-Développer des informations commerciales et de marché avec les analystes qui soutiendront les engagements de vente.


-Coordonner les interactions internes avec les analystes sur les opportunités de vente.


-Élaborer des stratégies sur les initiatives de relations avec les analystes et sur la manière dont Valiantys peut tirer parti des abonnements de licence de 12 mois du contenu généré avec eux.

As-tu l'étoffe d'un Alliance Manager ? Titulaire d une licence ou master en marketing ou dans un domaine connexe.Tu as au moins de 5 ans d'expérience en gestion du marketing produit dans les secteurs de la technologie, des logiciels d'entreprise B2B, du conseil et des services à destination de professionnels.Tu as déjà travaillé avec les équipes de ventes et d avant-vente.L agilité à l'échelle, ITSM, Cloud et Managed Services n ont pas de secrets pour toi et tu maitrises Salesforce ou Pardot.Tu parles anglais et français couramment of course ! (obligatoire)Et tu as...De l expérience en analyse de marché et est familier avec les tactiques de marketing produit ou dans le développement commercial.D'excellentes compétences en communication, écrite et verbale et tu es reconnu pour ta créativité.Un bon relationnel et un sens aigu du détail et de l'organisation.Pourquoi tu devrais postuler ?Les membres de notre équipe sont notre plus grand atout et nous travaillons dur pour nous assurer que Valiantys ne soit pas seulement un endroit où il fait bon travailler, mais aussi une plateforme qui te permet de te développer.Sens. Nous avons à cœur de te donner le niveau d'informations nécessaires pour donner du sens à tes missions. Tu seras le témoin de l'impact de tes actions.Formation. Nous mettrons à ta disposition le temps et le budget nécessaires pour t'aider à développer tes compétences et maintenir ton employabilité sur le marché de l'emploi.Flexibilité. Nous comprenons que la vie est une question d'équilibre et nous t'offrons la flexibilité et le soutien nécessaires pour t'aider à maintenir l'équilibre des différents piliers de ta vie.Nos avantages :Un environnement international et une équipe multiculturelleUn vrai programme de télétravail Un intéressement annuelDe généreux tickets restaurant Une mutuelle personnelle + ayants-droit 100% prise en chargeLe choix entre PC ou MacUn espace de convivialité spacieuse, une cuisine fonctionnelle et des fruits frais car ta santé nous importe !

L'entreprise:

A propos de ValiantysChez Valiantys, nous sommes convaincus que le logiciel peut améliorer la collaboration et la productivité de toutes les équipes et changer en mieux le monde de l'entreprise. Partenaire Solution Platinum d'Atlassian, nous aidons à rendre le travail d'équipe plus collaboratif, plus agile et plus efficient, pour libérer tout le potentiel de chaque équipe, quel que soit son métier. Notre expertise technique de haut niveau et certifiée nous permet de mettre en place des solutions, qui s'appuient sur les meilleures méthodologies et outils agiles du marché, pour les entreprises d'Europe et d'Amérique du Nord. Valiantys est un partenaire de confiance pour les plus grandes entreprises du monde, dont 46 sociétés du Fortune Global 100, et a été nommée "Meilleur Partenaire de l'année" par Atlassian 5 années de suite, ainsi que "Great Place to Work" par ses employés. Chez Valiantys, nous avons des valeurs chères à nos collaborateurs : Le partage, La franchise, la simplicité, la créativité, l'esprit d'équipe et l'esprit d'initiative sans oublier l'enthousiasme et l'humour. Si tu te reconnais, alors il y a de grandes chances que nous soyons faits pour travailler ensemble !