Sales Development Representative F/H

2- Notre culture Business et Growth

Chez Rtone nous voulons faire de la chasse un axe majeur de notre développement et renforcer nos canaux d’acquisition avec une équipe business transverse.

🚀 A ce jour que faisons-nous ?

• Nous avons réalisé de la chasse orientée sur quelques secteurs d’activités et des entreprises ciblées.
• Nous avons une démarche d’inbound marketing avec du contenu de qualité pour nourrir les leads entrants
• Notre marque est bien installée. Nous avons une belle dynamique de partenariats et participons (ou organisons) de plus en plus d’événements (salons, conférences, meetups)
• Nous utilisons hubspot qui nous permet de segmenter les contacts et de relever de nombreuses metrics utiles pour progresser

🎯 Notre ambition :

• Aller beaucoup plus loin pour construire des canaux d’acquisition s’appuyant sur un duo marketing-sales.
• Mener (et tester) des actions communes outbound et growth.

3- Quel sera ton quotidien ?

Tu auras la charge d’identifier, créer et qualifier des opportunités. Véritable porte-parole de Rtone, tu seras le ou la premier·ère interlocuteur·trice avec lequel·le nos futurs clients échangeront.

Tu devras comprendre au mieux leurs besoins et faire de chaque point de discussion une opportunité de construire la suite 💪

🎯 Tu mettras en œuvre les actions d’acquisition et de qualification des leads, accompagné·e de Jessica et soutenu·e par Tom. Concrètement ça veut dire quoi ?

• Création et entretien d'un pipe de leads (leads provenant de mes actions de prospection, leads provenant du marketing digital, d’événement)
• Créer du lien et l’engagement des prospects sur de multiples canaux : mail, téléphone, RS. Pour ce faire, tu peux m’appuyer sur des contenus et des événements proposés par l’équipe marketing.
• Lancer régulièrement des expérimentations de nouvelles approches multicanaux pour générer du lead qualifié.
• Ton obsession : comprendre les besoins du prospect.
• Réaliser des mappings de comptes. Tes approches de chasse sont personnalisées aux multiples interlocuteurs au sein d’une même grande entreprise.
• T'inspirer aussi de toutes sources extérieures à Rtone, comme les newsletters, podcasts, concurrents.
• Convertir les prospects en RDV ciblés pour les Business Developers.
• Trouver l'équilibre avec le lead : planifier des relances de tes prospects pour construire du lien et avancer dans la qualification de leurs besoins.
• S'appuyer sur des outils (Hubspot, Lemlist, LinkedIn, etc) qui te permettent de dérouler tes actions. Tu as la curiosité d’apprendre à utiliser ces outils (ou d'en découvrir d'autres).
• Avoir une approche A/B testing.
• Mettre à jour les informations dans le CRM Hubspot et échanger régulièrement sur tes victoires et tes difficultés avec l’équipe business.

❗ Ta mission est très complète, on le sait ! On sait aussi que tu es un·e être humain qui fait de son mieux donc ne cherche pas à travailler 15h par jour. 8h est une bonne moyenne. Ce qui est important, c’est l’impact de tes actions, pas le temps resté assis·e sur ta chaise 😉

4- Qui es-tu ?

Les compétences nécessaires (ce qu’il te faut pour réussir sur ce poste) :

Soft skills

• Un vrai “mindset” d’écoute. Tu sais comment t'y prendre pour comprendre les besoins de ton interlocuteur et créer du lien. Un petit côté mentaliste 😵
• Une énergie hautement positive et contagieuse !
• Evidemment tu adooores apprendre, ça va de soi 😉

Hard skills

• D’excellentes capacités d’élocution pour avoir un impact fort par téléphone
• Tu es agile, pas de plan à 3 ans mais une vision à 6 semaines, focalisée sur des indicateurs mesurables
• Tu es à l’aise avec le reporting et les outils comme Hubspot
• Tu es attiré·e par un environnent technique, innovant
• Tu maitrises l'anglais, autant à l'oral qu'à l'écrit

Mad skills (la cerise sur le gâteau 🍒)

• Tu es un·e geek qui adore les chasses au trésor. Tu as un côté tech et un côté challenge et découvertes.

A Rtone on soutient l'inclusion et la non-discrimination. En favorisant la diversité au sein de nos équipes, on mise sur l'innovation et la performance.

🌼 Ladies

Les études montrent que les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d’emploi quand elles n’ont pas toutes les qualifications. Ladies, ne vous mettez pas de barrière et donnez-nous la chance de nous faire notre propre avis, nous serons toujours ravis d’échanger avec vous ! Si le poste vous plait, alors postulez !

5- Notre culture

Chez Rtone nous croyons que la culture est la clé. Il faut la connaitre pour comprendre où nous allons et comment nous travaillons. Ce n'est pas du showoff, ça change tout. Voici ses 5 piliers. Tu trouveras le détail de notre culture sur notre site ‣

🤠 Autonomie

💪 Responsabilité

❤️ Confiance

👥 Horizontalité

😇 Bien-être

6- Salaires et Bénéfices

La fourchette de salaire pour ce poste se situe entre 40k et 45k selon ta maitrise du poste + variable non plafonné. On en parlera librement, pas de tabou ici ! Le poste est ouvert au full remote.

📜 CDI statut cadre au forfait jour

🧪 Des profils variés à recruter

👍 Autonomie, ⛔ micro-management

🌴 25 jours de congés payés & ~10 RTT

🏡 Télétravail libre

⏰ Horaires libres

📚 Un mentor familier avec ton job qui t'accompagne le long de ta période d'essai au minimum

👫 Un programme d'intégration sur 3 mois

🏭 On a des locaux super sympa au pied du métro A Carré de Soie.

7- Notre process de recrutement

• Jessica prendra contact avec toi pour échanger sur tes ambitions professionnelles mais aussi autour des enjeux et de la stratégie d’acquisition.
• A l'issue de ces échanges, s'il y a match, on organisera un entretien de fit culturel avec Malika. Parce que tu l'auras compris, la culture c'est du sérieux chez nous 😤.
• Ensuite, pour se projeter un peu plus encore dans le poste et évaluer ta culture business et tes connaissances techniques, tu échangeras avec Jessica et Tom.
• Enfin, tu rencontreras Adrien notre DG pour un entretien final.

L'entreprise:

💖 CDI - télétravail total possible - Nos locaux sont à Lyon 🦁  Grenoble et IDF, et le salaire est compris entre 37k et 45k 💰 

Tu es à 1 annonce de connaitre l'expérience qui te fera vivre ton job autrement ⚡

1- Qui sommes nous ?

Rtone est la Business Unit du groupe ABMI spécialisée dans la conception de produits intelligents et connectés.

Le groupe compte 700 collaborateurs et la BU Rtone 70.

Après 15 ans d’aventure aujourd’hui, nous sommes reconnu.es en France pour nos capacités à transformer les idées de nos clients en produits innovants, et nous sommes très fier.es de ça ! 🥳

Nous nous considérons comme une société d'ingénierie disposant d'un mindset produit avant tout. De chez nous, nous travaillons avec des Startups, PME, ETI et grandes entreprises qui ont besoin de nos services pour rendre leur projet possible. Certes, nous ne commercialisons pas de produit : Nous sommes le produit !

Nous créons des produits physiques ainsi que leur pendant digital. Nous sommes full stack IoT, terme que nous avons inventé pour préciser que nous sommes capables d'intervenir sur tous les sujets techniques d'un produit phygital. Appellation peu esthétique, on le reconnait 😶

Mécanique, électronique, firmware, radio, applications mobiles et cloud, infrastructures et opérations. Nous sommes cependant fabless et travaillons avec les industriels les plus adaptés pour fabriquer nos conceptions.

Quelques unes de nos réalisations:

• Robots 🤖 Solystic
• Machine à café ☕ Nespresso
• Airbag 🛵 In&Motion
• Pneus 🚗 Michelin