VICE-PRESIDENT SALES & MARKETING - SEMICONDUCTEURS F/H

Poste

• Vice-Président Sales & Marketing - Semiconducteurs

Contexte

• Création de poste afin d’accélérer le développement notamment économique et la croissance de l’entreprise,
• Rôle clé, très stratégique, à forte exposition, à forts enjeux, et à responsabilité importante.

Rôle

• Vous aurez la chance d’être le patron du développement commercial, des ventes et du marketing pour l’entreprise.

Missions

STRATEGIE

• Définition et exécution de la stratégie globale et des orientations commerciales et marketings,
• Intégration au comité de direction et prise de décisions stratégiques,
• Participation à l’élaboration du business plan et de la roadmap,
• Direction des activités commerciales et marketings,
• Identification des partenariats technologiques et industriels,
• Collaboration étroite et développement d’une synergie avec les autres services (R&D, industrialisation, opérations, …),
• Lien privilégié entre les clients et les équipes internes,
• Construction et recrutement de l’équipe et accompagnement sur le terrain,
• Création, déroulement et suivi des indicateurs des activités commerciales et marketings.

SALES & BUSINESS

• Création, développement et fidélisation du portefeuille d’affaires et des clients,
• Définition, exécution et suivi des actions commerciales et de développement économique,
• Planification des volumes potentiels de business à moyen et long termes afin d’augmenter considérablement les revenus de l’entreprise,
• Gestion des cycles de ventes, de l’identification à la signature du contrat,
• Négociation commerciale des collaborations et rédaction des cadres administratifs et légaux,
• Préparation et animation des revues et des réunions commerciales internes et externes.

MARKETING

• Analyse des tendances du marché, de son évolution, de la compétition, de l’écosystème, des besoins des clients, du positionnement et des différentiateurs,
• Segmentation et détection des opportunités et proposition des développements de produits nécessaires à la croissance,
• Positionnement des gammes de produits et lancement des nouveaux produits,
• Création des plans de marketing et de communication,
• Représentation de l’entreprise lors de salons, de conférences ou de congrès nationaux et internationaux,
• Contribution à l’adoption de la technologie de rupture au sein de l’écosystème industriel.

Caractéristiques

• Contrat : CDI (salarié en direct, ce n’est pas de la prestation) et statut cadre,
• Localisation : Grenoble ou full remote, avec des déplacements en France et à l’international,
• Rémunération : Package attractif (fixe + variable + bonus + participation au capital + divers avantages).

Pourquoi intégrer l’entreprise

• Cadre de travail très favorable,
• Environnement sain et bienveillant,
• Collaborateurs aux compétences reconnues,
• Leader sur un marché spécifique,
• Sujets techniques à très forte valeur ajoutée,
• Produits hautement technologiques,
• R&D au cœur de la stratégie de l’entreprise,
• Perspectives d’évolutions certaines.

Profil

• Ingénieur ou docteur, avec une spécialisation en microélectronique, physique ou génie des matériaux pour les semiconducteurs,
• Expérience significative, dans le domaine des semiconducteurs, sur des rôles à responsabilité équivalents (développement commercial, ventes, avant-vente, marketing technique, marketing stratégique, …), avec réussites probantes,
• Excellente connaissance de l’écosystème industriel, des fondeurs et des parties prenantes (clients, fournisseurs, partenaires, acteurs, …),
• Bagage technique dans le développement et la production de semiconducteurs,
• Anglais courant, à l’écrit comme à l’oral, pour évoluer dans un contexte international et multiculturel,
• Capacité à comprendre rapidement la technologie et la technicité des produits à vendre, ainsi que les enjeux commerciaux qui en découlent,
• Capacité à nouer des relations et à interagir avec des interlocuteurs de très haut niveau,
• Capacité à prendre de la hauteur pour prendre des décisions stratégiques,
• Orienté business, fiabilité dans les résultats et les estimations, détection de nouvelles opportunités, animé par l’atteinte du résultat, terrain et satisfaction des clients,
• Attiré par les projets d’équipe et les challenges techniques et technologiques liés à l’innovation,
• Homme/femme qui s’inscrit sur le long terme,
• Leadership, rigueur, autonomie, sensibilité technique, relationnel, communication, force de proposition et travail collaboratif.

Mots-clés

• R&D, microélectronique, semiconducteurs, électronique, développement commercial, ventes, marketing, stratégie, direction.

L'entreprise:

Une société spécialisée dans le domaine des semiconducteurs mandate KHONEXIO (le cabinet de recrutement, de conseil et d’expertise spécialisé en R&D, électronique, microélectronique et systèmes embarqués) sur la recherche de son futur collaborateur/sa future collaboratrice « Vice-Président Sales & Marketing » qu’elle salarisera en CDI dans ses effectifs (en direct, ce n’est pas de la prestation).