Channel Manager F/H

• Construire

- L’identification et la qualification des distributeurs à recruter, par zone géographique ou expertise sectorielle métier,

- La négociation des contrats de distribution en collaboration (avec support interne).

• Animer

- L’accompagnement à la formation commerciale des distributeurs, mais aussi technique, en collaboration étroite avec les équipes techniques,

- L’animation et la motivation du réseau, par l’organisation d’événements et la mise en place d’opérations spéciales,

- L’accompagnement ponctuel des distributeurs pour développer leurs ventes.

• Piloter

- Réalisation et suivi des tableaux de bord commerciaux en lien avec les équipes Sales, Ops, et Finance,

- Véritable pierre angulaire de l’organisation, en contact avec les distributeurs et certains de leurs clients finaux, vous assurez régulièrement auprès de la direction, les remontées terrain nécessaires à l’amélioration continue et à l’évolution des logiciels et des services d’Araïko.

Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.

Déplacement dans la France entière (voiture de fonction fournie)

Tu es THE candidat.e si :

• tu as au moins 10 ans d’expérience dans un poste similaire (idéalement IT, logiciels métiers),
• tu as une solide expérience de l’animation d’un réseau de partenaires et de distributeurs,
• tu as l’esprit entrepreneurial,
• tu as la capacité à se positionner face à des acteurs leaders de leur marché,
• tu as la capacité à fédérer et challenger les partenaires,
• tu as des connaissances du domaine de la technologie (Data et solutions logicielles),
• tu fais preuve de capacité d’adaptation
• tu as l’esprit de performance collective
• tu connais l’environnement start up en forte croissance.

L'entreprise:

Araïko est une société de conseil et de développement de solutions sur mesure en data et intelligence artificielle. Elle accompagne ses clients de bout en bout : premières idées, création d’algorithmes, machine learning et déploiement haute disponibilité sur le cloud.

L’équipe est constituée de chercheurs et d’ingénieurs avec 20 ans d’expérience en entreprise et en recherche fondamentale. Elle mène des projets data / IA inédits (image, texte, son, etc), avec un impact positif.

Le mindset d’Araïko

• Décentralisée en full remote et soudée !
• Passionnée et soucieuse de la qualité,
• Véritable entraide entre les équipes,
• Partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,
• Une entreprise en pleine accélération !
• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),
• Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture…), prime d’intéressement, BSPCE,
• Télétravail fréquent,
• Véhicule de fonction