RESPONSABLE BUSINESS DEVELOPMENT INDUSTRIE F/H

Vous serez responsable de diriger nos efforts de vente et de développement commercial de nos solutions IA dans le secteur industriel en priorité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes internes pour identifier de nouvelles opportunités commerciales, établir des relations stratégiques et développer un portefeuille de clients dans l'industrie. Votre rôle sera essentiel pour façonner notre croissance au sein de ce secteur en constante évolution.

Vos responsabilités : 

• Participer à l'élaboration d'une stratégie commerciale solide pour accroître notre présence sur le secteur industriel avec nos services et logiciels IA.
• Contribuer à développer une offre qui réponde aux besoins typiques des industriels.
• Identifier et cibler des prospects potentiels au sein de l'industrie, en comprenant leurs besoins spécifiques et en proposant des solutions adaptées.
• Participer à certains diagnostic data IA avec nos experts métiers.
• Participer avec nos équipes techniques à la construction de l avant projet et de son chiffrage. 
• Participer activement aux négociations contractuelles et veiller à la conclusion réussie des accords.
• Établir et entretenir des relations durables avec les clients existants et potentiels, en devenant un partenaire de confiance pour leurs initiatives IA.
• Surveiller les tendances et évolutions du marché pour ajuster notre offre et notre approche commerciale en conséquence.

Vous formerez une équipe soudée avec notre CEO, notre Directeur Développement et Stratégie et notre Responsable Communication et Marketing.

Cynapps est une société décentralisée, 100% télétravail: vous êtes libre de travailler de là où vous vous sentez le mieux. Une grande partie de l'équipe est basée en Rhône-Alpes, où nous nous retrouvons régulièrement (minimum tous les 2 mois).

Ce que vous trouverez chez nous:

• Vous bénéficierez d'un environnement de travail respectueux, amical et dynamique. 
• Même à distance, vous serez en contact direct et quotidien avec le CEO et le Directeur Développement et Stratégie. 
• Au cours de projets variés, vous développerez de grandes compétences dans les domaines de la data et de l'intelligence artificielle, au contact d une équipe de très forte expertise. 
• Vous bénéficierez d'outils d aide à la vente  de grande qualité pour soutenir vos efforts commerciaux: plateforme de démonstrations web & mobile, espace ressources en ligne (études de cas, photos, vidéos, opportunités de financement client grâce au référencement Cynapps) .
• Vos actions seront soutenues par un plan de communication et marketing puissant et  le soutien des équipes techniques en avant-vente.
• Salaire à définir en fonction du niveau d'expérience, part variable, véhicule de fonction. BSPCE possible.

• Vous avez déjà une expérience reconnue dans un ou différents métiers de l industrie : bureau d étude, production, lean management, supply chain, management,
• Vous avez une capacité à analyser et à comprendre des problèmes clients pour y apporter les solutions adaptées.
• Vous avez une forte expérience commerciale dans la construction de solutions sur mesure dans l'industrie.
• Vous avez la capacité d'établir des échanges stratégiques et opérationnels avec les directions générales et managers de nos clients.
• Vous avez la capacité à développer et à exécuter des stratégies commerciales efficaces, en mettant l'accent sur la croissance et les résultats.
• Vous possédez d'excellentes qualités de communication et négociation, avec la capacité de créer des relations professionnelles durables.
• Vous êtes orienté sur les résultats, avec un historique prouvé de réalisation et de dépassement des objectifs de vente.
• Vous disposez d'un réseau professionnel dans un ou plusieurs domaines de l'industrie.
• Vous êtes autonome et à l'aise avec le travail à distance avec de fréquents contacts en visio ou par d'autres outils collaboratifs. 
• Vous vous reconnaissez dans nos valeurs.
• Vous maîtrisez idéalement une seconde langue : anglais ou allemand.

L'entreprise:

Cynapps conçoit et commercialise des solutions d'intelligence artificielle pour les PME et ETI, dans plusieurs secteurs tels que  l'industrie, l'IT et l'agriculture. Avec une équipe de 12 personnes passionnées par l'innovation technologique, nous aidons nos clients à tirer parti de l'IA pour optimiser leurs processus, améliorer leur productivité et stimuler leur croissance  par de nouveaux produits ou de nouveaux modèles économiques.

Nous sommes animés par des valeurs communes fortes qui mettent l'humain au centre de nos décisions, et sont exprimées dans notre charte éthique. Nous travaillons essentiellement sur des projets à impact positif sociétal et environnemental (économie circulaire, protection de l'environnement, efficacité des ressources). 

Créée en 2020, Cynapps a connu une croissance soutenue, 100% organique, et bâti une solide réputation. Nous sommes en phase d'accélération et de développement de solutions SaaS IA, et recrutons notre responsable Business Development Industrie.