Responsable Commercial Grands Comptes F/H

Votre rôle :
Provoquer le besoin, développer les ventes et fidéliser vos clients !
Rattaché(e) à la Direction du développement composée de 3 personnes, vous prospectez et développez une clientèle grands comptes BtoB pour proposer l’ensemble des services de l’Agence dans le respect de la politique commerciale.
Vous intervenez sur un périmètre France entière et bénéficiez d’un accompagnement par l'équipe projet sur vos rendez-vous qualifiés et d’outils de communication performants.

Vos missions :
1. Développer un portefeuille clients :

• Vous définissez des priorités de développement (secteur, type de prestation…), identifiez, prospectez et rencontrez de nouveaux clients,
• Vous détectez de nouvelles opportunités commerciales chez les clients du portefeuille,
• Vous représentez l’entreprise à l’extérieur et sur les réseaux : table ronde, interview, publication de contenus…,
• Vous suivez la concurrence et leurs tentatives de conquête clients,
• Vous établissez des reportings d’activité hebdomadaires.

2. Élaborer des solutions sur mesure

• Vous assurez une veille : observer les tendances sur les marchés des clients (nouveaux produits, nouvelles attentes…) et le positionnement des concurrents,
• Vous recueillez les besoins du client, ses enjeux et ses contraintes,
• Vous rédigez les cahiers des charges en précisant aux équipes de l’agence : les préconisations, les lignes directrices, la/les cible(s), les messages clés, le planning et le budget disponible,
• Vous construisez, en collaboration avec les équipes de l’agence, des propositions commerciales intégrant des recommandations réalisables, impactantes et en accord avec l’ADN du client, assorties d’un budget.

3. Gérer la relation client

• Vous présentez vos propositions commerciales aux clients et démontrez la pertinence des choix, notamment en termes d’impacts attendus,
• Vous négociez les contrats,
• Vous vous assurez en continu de la satisfaction clients en termes de coût, qualité et délais, et prenez les décisions adéquates en cas d’insatisfaction,
• Vous accompagnez et conseillez les clients en continu et présentez de nouveaux services,
• Vous suivez les évolutions internes chez le client (changement d’organisation, de stratégie ou de communication, nouvel interlocuteur) via des échanges réguliers.

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure Commerciale et justifiez d’une expérience auprès d'une clientèle Grands Comptes (minimum 5 ans), au sein d'une agence de communication 360 / événementiel.
• Vous maitrisez les différents leviers de communication off & on-line et avez une aptitude à collaborer avec des équipes créatives pour développer des solutions sur mesure.
• Challenger(euse) et conquérant(e) dans l’âme, vous êtes orienté(e) résultats et aimez atteindre, voire dépasser vos objectifs.
• Vous êtes un(e) As de la communication et êtes capable d’expliquer les services et idées créatives de l’agence avec perspicacité pour convaincre les clients.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à gagner des contrats et à choyer vos clients sur la durée.
• Vous faites preuve de pugnacité, de rigueur et d’organisation ainsi que d’excellentes compétences de négociation.

Conditions de travail et rémunération :

• Rémunération fixe entre 30k à 33,6k brut annuel fixe (en fonction de l’expérience du candidat) sur 12 mois
• Variable déplafonné sur la marge générée permettant d'atteindre une rémunération annuelle très attractive (les 100k par an sont atteignables, à vous de jouer !)
• Intéressement et participation
• Véhicule de fonction possible

L'entreprise:

Depuis 2003, le GROUPE 37DEUX apporte des solutions d’animation de réseaux : un véritable booster de la croissance des entreprises.


Le groupe situé au Sables d’Olonne, dispose d’un espace dédié de 900m2 de bureaux design, qui accueille 37DEUX, 37DEUX VOYAGES, STICKERS GANG et OPENDREAM : 4 pôles complémentaires pour répondre aux besoins de ses clients.


Au sein de l’agence 37DEUX, une équipe de passionnés (40 personnes) œuvre au quotidien, avec un savoir-faire expert en conseil. L’agence maitrise l’ensemble des processus pour développer les ventes de ses clients.


Les prestations sont variées et personnalisées en fonction des besoins de chaque client : Programme de récompense, Voyage incentive, Welcome Pack, Coffret cadeaux, Communication digitale et print, Goodies, Animation point de vente, Signalétique.




Dans le cadre de leur développement, ils recrutent un/une Responsable Commercial Grands Comptes H/F en CDI.


Le poste est basé aux Sables d'Olonne, mais les missions peuvent aussi être réalisées en 100% télétravail depuis une autre localisation proche d'une gare TGV.