Responsable Commercial Grands Comptes F/H

• Définir des priorités de développement (secteur, type de prestation…),
• Identifier, prospecter et rencontrer de nouveaux clients,
• Détecter de nouvelles opportunités commerciales chez les clients du portefeuille,
• Représenter l’entreprise à l’extérieur et sur les réseaux : table ronde, interview, publication de contenus…,
• Suivre la concurrence et leurs tentatives de conquête clients,
• Établir des reportings d’activité hebdomadaires.

• Assurer une veille : observer les tendances sur les marchés des clients (nouveaux produits, nouvelles attentes…) et le positionnement des concurrents,
• Recueillir les besoins du client, ses enjeux et ses contraintes,
• Rédiger les cahiers des charges en précisant aux équipes de l’agence : les préconisations, les lignes directrices, la/les cible(s), les messages clés, le planning et le budget disponible,
• Construire, en collaboration avec les équipes de l’agence, des propositions commerciales intégrant des recommandations réalisables, impactantes et en accord avec l’ADN du client assorties d’un budget.

• Présenter vos propositions commerciales aux clients et démontrer la pertinence des choix, notamment en termes d’impacts attendus,
• Négocier les contrats,
• S’assurer en continu de la satisfaction clients en termes de coût, qualité et délais, prendre les décisions adéquates en cas d’insatisfaction,
• Accompagner et conseiller les clients en continu et présenter de nouveaux services,
• Suivre les évolutions internes chez le client (changement d’organisation, de stratégie ou de communication, nouvel interlocuteur) via des échanges réguliers.

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure Commerciale avec une spécialisation en Marketing et justifiez d’une expérience en commerce B to B, dans le domaine de la communication 360, de l’animation de réseaux ou de l’incentive.
• Vous maitrisez les différents leviers de communication off & on-line et avez une aptitude à collaborer avec des équipes créatives pour développer des solutions sur mesure.
• Challenger.euse et conquérant.e dans l’âme, vous êtes orienté.e résultats et aimez atteindre, voire dépasser vos objectifs.
• Vous êtes un.e As de la communication et êtes capable d’expliquer les services et idées créatives de l’agence avec perspicacité pour convaincre les clients.
• Vous êtes reconnu.e pour votre capacité à gagner des contrats et à choyer vos clients sur la durée.
• Vous faites preuve de pugnacité, de rigueur et d’organisation ainsi que d’excellentes compétences de négociation.

• Rémunération fixe entre 30k à 33,6k brut annuel fixe (en fonction de l’expérience du candidat) sur 12 mois
• Variable par paliers de déclenchement (8 à 10% sur la marge réalisée à partir de 200K)
• Intéressement et participation (en 2021 env. 3500€ par collaborateur)
• Véhicule de fonction
• Téléphone, tablette et ordinateur portable
• Remboursement des frais de déplacements

• Véhicule de fonction
• Téléphone, tablette et ordinateur portable
• Remboursement des frais de déplacements

L'entreprise: