Key Account Director - DACH F/H

Votre rôle au sein de l'entreprise :

Vous serez responsable de toutes les activités de vente et de développement commercial au sein de votre portefeuille de comptes clés. Le rôle sera extrêmement polyvalent et couvrira plusieurs pays tels que l'Allemagne, l'Autriche et la Suisse. Le responsable des grands comptes est l'interface et le point de contact principal entre leurs client, l'utilisateur et notre client.

Vous serez en charge de :

• Sensibiliser et susciter la demande pour les solutions de notre client auprès de certains des plus grands comptes en Allemagne, en Autriche et en Suisse.

• La collaboration avec les dirigeants de haut niveau.

• La gestion des principales parties prenantes.

• Servir d'ambassadeur pour les offres de notre client tout en communiquant et en démontrant les capacités de nos fonctionnalités commerciales.

• Découvrir de nouvelles opportunités et des prospects commerciaux diversifiés.

• Gérer un cycle de vente complexe et générer plusieurs opportunités en parallèle.

• Travailler avec réflexion avec certains des plus grands clients en Allemagne, en Autriche et en Suisse pour identifier les opportunités commerciales.

• Gérer le cycle de vente et conclure des transactions complexes.

• Élaborer un plan d'activités solide en s'appuyant sur les communautés, les clients et les écosystèmes de partenaires afin d'obtenir une croissance significative au sein de vos comptes.

Le Talent recherché :

• Un parcours réussi dans la vente de solutions logicielles auprès de grands comptes.

• Une expérience avérée en tant que directeur de comptes stratégiques ou responsable de comptes senior au sein de grandes entreprises du secteur du logiciel.

• Une mentalité entrepreneuriale et une compréhension de l'écosystème de la cybersécurité, y compris la gestion des risques et conformités.

• La capacité à établir des relations et à gagner en crédibilité tant auprès des responsables des risques que des dirigeants de haut niveau.

• Des capacités d'analyse et de prévision des ventes grâce à l'utilisation d'un CRM du type Salesforce.

• Allemand et anglais obligatoire.

Mobilité : des déplacements en France et sur la zone DACH sont à prévoir. Vous faites partie d’une équipe dont les membres sont basés à Paris, ou dans les futures filiales du client, avec qui vous interagissez au quotidien.

Possibilité de pourvoir ce poste en FULL REMOTE.

L'entreprise:

DEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial.

Le client est un acteur majeur de la cybersécurité en Europe.

Le client propose une plateforme collaborative permettant une approche globale, agile et structurée pour...