Commercial(e) - Business Developer B/B - France H/F
- 75 - PARIS 07
Poste en full télétravail avec des bureaux disponibles à Paris, Lyon, Chalon-sur- Saône selon votre localisation.
A propos de notre client:
Notre client est devenu en quelques années un éditeur majeur de plateformes et applications digitales pour la distribution automobile en France. L'entreprise conçoit des solutions transversales visant à digitaliser les processus métiers des différents acteurs du secteur : constructeurs, groupes et concessionnaires. Leurs principaux clients sont des grandes marques automobiles, mais aussi de grands groupes de distribution automobiles en France et à l'étranger.
Notre client souhaite adresser le marché des motos et cyclos avec une offre à fort impact: il s'agit d'une très belle opportunité !
* Vendre en conquête puis en extension de parc, les applications de la plateforme de notre client et les services associés aux distributeurs Motos et Cyclos.
* Prospecter les réseaux pour identifier les opportunités commerciales et proposer un rendez-vous de diagnostic et présentation de l'offre
* Identifier les besoins, analyser les opportunités et configurations clients, présenter une réponse applicative adéquate et faire une démonstration convaincante, positionner une remise d'offre commerciale
* Accompagner auprès des services internes la transmission des affaires conclues pour contribuer au bon déroulement du déploiement et participer au besoin à la réunion de démarrage du projet avec le client
* S'assurer en fin de déploiement de la satisfaction du client
Principales tâches :
* Proposer des actions correctives pour atteindre les objectifs du plan d'action commercial fixé par la société
* Mener les actions de prospection et de détection de nouveaux clients
* Répondre aux consultations et appels d'offre en conformité avec la stratégie de l'entreprise
* Suivre régulièrement les clients utilisateurs des applications de la société
* Proposer de nouveaux produits, services additionnels aux clients
* Réaliser les propositions commerciales en adéquation avec les besoins du client, éventuellement en lien avec les pôles techniques de l'entreprise et si nécessaire des partenaires extérieurs
* Établir la proposition financière et négocier l'obtention du contrat
* Représenter l'entreprise lors de manifestations publiques ou privées
* Tenir la direction informée de la situation du marché, des prix pratiqués par la concurrence, des nouveaux services lancés sur le marché et la documenter d'une façon générale
Issu d'une formation dans le commerce (Bac+3/5) avec une première expérience réussie dans la vente moto/cyclo.
• Vous êtes passionné par le secteur moto/cyclo et ses différents métiers
• Idéalement, vous avez des connaissances dans le domaine de l'informatique, des nouvelles technologies, du web et du digital
• Vous aimez le challenge et possédez des compétences relationnelles avec qualité d'écoute, d'analyse et compréhension des besoins du client ainsi que des capacités à synthétiser et reformuler
Statut cadre au forfait jours, package annuel fixe + variable déplafonné, véhicule de fonction, mutuelle entreprise, RTT, possibilités d'évolution au sein du groupe.