Key Account Manager (H/F) - CDI (H/F)
- 91 - MASSY
MyUnisoft accélère son développement. Notre base d'utilisateurs croît rapidement. Notre équipe est composée d'environ 140 salariés. Une majorité de développeurs, QA, PO, mais également des équipes au support, commerce, à la formation ou encore dans nos équipes administratives (RH, finance, ...).
Missions :
- La gestion et le suivi d'un ou plusieurs clients majeurs et historique de l'entreprise
- La négociation directe auprès des clients (prix, délais de livraison, CGV )
- L'élaboration d'une stratégie de vente spécifique (formation, migration, etc) pour chacun des comptes dont il a la charge
- L'établissement et la gestion d'un budget de vente (maîtrise des coûts et optimisation de la rentabilité sur la durée des contrats remportés)
- Le suivi des accords-cadres et du déploiement des accords par les équipes de l'entreprise
- La coordination entre les différents intervenants (techniques, marketing, juridiques, opérations, finance, force de vente, etc.) dans le cadre du suivi de son activité
- La capacité à faire intervenir la direction générale de l'entreprise dans le suivi du client
- Actions de lobbying : Le suivi des organigrammes des sociétés clientes et l'identification des'interlocuteurs potentiels (business développement)
KPI :
- Respect des dates contractuelles
- Evolution du nombre de dossiers
- Suivi budgétaire global par client
Profil :
- Idéalement, vous connaissez l'environnement des cabinets d'expertise comptable et vous avez une bonne connaissance des obligations de cette profession
- Maîtriser les techniques de prospection
- Maîtriser les techniques de ventes
- Savoir s'affirmer
- Maîtriser la négociation commerciale
- Avoir du leadership
- Sens de l'écoute
- Aisance relationnelle
- Savoir motiver ses équipes
Nous vous proposons un accompagnement lors de votre intégration avec une formation à nos usages ainsi qu'à l'utilisation des solutions proposées
Nos avantages :
- Une mutuelle pour toute la famille prise en charge à 60% par l'employeur
- Une carte titres restaurant pour déjeuner ou faire ses courses
- Des locaux situés à Massy et à Lyon
- Un télétravail très présent et des collaborateurs en full remote
- Labellisé Happy At Work en 2022
- Une prime pour vos vacances
Ce poste est à pourvoir au plus tard au 1e Janvier 2024