Business developer SaaS B2B cible RH (H/F)
- Annuel de 32000,00 Euros à 45000,00 Euros sur 12 mois
- 38 - GRENOBLE
Nous sommes 2 cofondateurs passionnés. En un an, nous avons rentré nos premiers clients, levé des fonds, remporté des trophées, rejoint le réseau entreprendre, obtenu des subventions & levé de la dette.
Nous cherchons un.e chasseur.se passionné.e dans un contexte où la majorité des leads de l'entreprise proviennent d'une stratégie outbound. En tant que premier.e salarié.e, vous êtes pleinement intégré.e à nos réflexions stratégiques et participez à la réussite de ce projet. Plus qu'un simple emploi, nous vous proposons un challenge motivant et enrichissant, des missions hyper variées et des responsabilités à court terme. On prévoit en effet d'embaucher dès le mois d'avril un.e stagiaire.e, un.e alternant.e en septembre et d'autres business developers juniors par la suite pour compléter l'équipe. Votre degré d'autonomie et de maturité vous permettront de devenir leur mentor voire leur manager. Avant ça, vous serez bien entendu accompagné.e par Nils pour une prise de poste en douceur.
Votre job
En 3 mots : développer notre CA... de A à Z !
- Des missions de SDR (sales development representative) : création de persona, écriture de mails de prospection, scraping de données, enrichissement, envoi, suivi et optimisation des campagnes, cold call en complément.
- Des missions de business developer : participations aux salons et forums emploi régionaux pour rencontrer des recruteurs et obtenir des RDV, réalisations des RDV commerciaux visio (majorité) et présentiels, rencontres des décideurs RH et dirigeants, suivis, relances, négociations, signatures des deals.
- Des missions de CSM (customer success manager) comme l'onboarding client, la fidélisation, vente complémentaire et resignature n+1.
- Reporting quanti ET quali sur le feedback des prospects et clients pour définir la roadmap de devs, ajuster les actions commerciales et nos process internes.
Vos outils
- PC portable, second écran, tel.
- Pipedrive, Sales nav, Evaboost, Lemlist, Dropcontact.
- Ms office & Teams.
Conditions
- Statut cadre.
- Semaine de 4 jours.
- BSPCE : actionnariat salarié pour que la réussite d'ExplorJob soit justement répartie.
- Salaire fixe + commission sur ventes non plafonné (base 32K€ annuel garanti en fixe les 6 premiers mois puis 26K€ fixe ensuite)
- Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine.
- 1 semaine de télétravail complet possible 1 fois par trimestre pour travailler au vert.