Responsable Régional·e - Financement BTP Bretagne F/H
- 40 - 40 k€ brut annuel
- Rennes - 35
- Mon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP.
- Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l'exécution des chantiers.
- Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 K€ à 10 M€ de CA, avec un coeur de cible 1 à 5 M€.
- Sa promesse est simple et impactante : ne plus avancer d'argent sur un chantier rentable.
- L'offre combine une logique compte pro et des outils de trésorerie orientés terrain.
- Les cas d'usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie.
- Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d'ouvrir une zone localement.
- L'organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible.
- Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement.
- Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l'écosystème BTP de chaque région.
Pourquoi les rejoindre ?
- Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain
- Un produit qui parle aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité
- Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes
- Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management
- Un cycle de vente court (jusqu'à 2 mois) et des KPIs clairs
- Une trajectoire d'évolution réelle : ouverture puis direction d'agence à terme
La mission : développer la Bretagne from scratch
Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local.
Contexte du recrutement
- Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions
- Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie
- Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite
Missions principales
- Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP)
- Mener une prospection structurée au démarrage :
- réseaux locaux
- partenaires / prescripteurs
- ciblage direct des dirigeants
- Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées :
- financement de commandes (matériel)
- financement de factures de situation
- cautionnement de retenue de garantie
- logique affacturage / court terme (proche factoring)
- Animer un réseau d'apporteurs / prescripteurs :
- courtiers
- experts-comptables
- banques / acteurs du financement
- fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB)
- Préparer et défendre les dossiers en comité risque
- Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l'activation (produit sans engagement gestion du drop)
- Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction
- Le profil recherché
Prérequis indispensables
- 5 ans d'expérience minimum (exigence ferme)
- Capacité à être crédible face à des dirigeants d'entreprises BTP
- Forte autonomie : il/elle sait par où commencer et quoi faire les 30 premiers jours
- Appétence terrain : il/elle aime construire un réseau local et aller chercher le business
Profils particulièrement recherchés (2 grandes familles)
- Financement / bancaire / factoring / affacturage
- chargé·e d'affaires entreprise (idéalement univers BTP)
- expérience en affacturage / financement court terme
- réseau local activable
- vraie capacité de chasse (point de vigilance sur les profils banque)
- BTP très réseau
- profils issus de fédérations / écosystème bâtiment (CAPEB, FFB, fournisseurs matériaux)
- réseau local solide
- compréhension suffisante des enjeux financiers (bilan, trésorerie, risques)
Ce qui est no-go
- Profils sales généralistes start-up qui doivent apprendre le terrain ou l'écosystème local
- Approches trop produit sans compréhension des réalités BTP et du financement court terme
Compétences clés attendues
- Prospection B2B et ouverture de comptes
- Capacité à activer des prescripteurs et apporteurs
- Compréhension finance d'entreprise (au niveau opérationnel)
- Gestion d'un pipe, pilotage de la conversion ouverture activation
- Posture conseil + ténacité commerciale
Les modalités
- Type de contrat : CDI
- Prise de poste : ASAP (priorité aux candidat·e·s disponibles avant fin d'année, sans sacrifier la qualité)
- Rémunération : package à partir de 40 K€ fixe selon profil et expérience
Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :
- Fixe sur 12 mois entre 40 000 € et 70 000 € brut annuel ;
- Variable en sus jusqu'à 15 000 € brut annuel ;
- Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience (dans une limite cohérente avec le modèle) ;
- Avantages détaillés durant le processus de recrutement.
Primes (exemples) :
- 180 € par client activé (ordre de grandeur ~40/an)
- Prime annuelle additionnelle liée à la production (factures / chantiers)
Avantages :
- Tickets restaurant (type Swile)
- Mutuelle d'entreprise
- Voiture de fonction (type Peugeot 2008 ou équivalent)
- Remote : télétravail 100%
- Localisation : Bretagne
Processus interne en 2 étapes (10 jours ouvrés pour aboutir)
- Étape 1 : entretien avec un co-fondateur (manager)
- Étape 2 : entretien avec deux co-fondateurs (direction / tech)
L'entreprise:
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