Responsable Région Sud-Est F/H

Je recrute pour l’un de mes clients, acteur majeur de la Tech et leader des plateformes IT, un(e) Responsable Région Sud-Est.

Dans un contexte de forte croissance et d’évolution interne, ce poste stratégique vise à poursuivre et accélérer le développement des bureaux de Lyon et Marseille, tout en pilotant la performance commerciale et managériale de la région.

✨ Votre rôle : 

En tant que Responsable Région Sud-Est, vous êtes garant(e) du développement commercial, du pilotage des équipes et de la performance globale de la région.

Vous intervenez sur deux axes majeurs :

• Le développement du bureau lyonnais : capitaliser sur des référencements stratégiques déjà acquis et accélérer la croissance en massifiant l’activité sur les comptes existants.
• Le pilotage du bureau marseillais : accompagner la montée en puissance d’un bureau récemment ouvert, avec un fort potentiel de développement auprès des ETI locales et de plusieurs grands comptes déjà référencés.

✨ Vos missions principales :

• Manager un périmètre d’environ 30 consultants, répartis entre Lyon et Marseille
• Participer activement à la stratégie commerciale régionale
• Contribuer à des projets transverses à l’échelle de l’entreprise
• Gérer et développer un portefeuille de clients B2B, principalement des grands comptes
• Présenter l’offre, pitcher avec impact et créer une vraie relation de confiance avec vos clients
• Répondre aux demandes de référencement et piloter les appels d’offres
• Mener les négociations commerciales et closer les deals
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement IT : brief des besoins, préparation des consultants, présentation des meilleurs profils 
• Assurer le suivi de mission des consultants (revues trimestrielles)
• Entretenir la relation client

✨ Les avantages :

• Rejoindre une start-up tech en très forte croissance, leader de son marché et soutenue par des levées de fonds
• Intégrer une équipe bienveillante, ambitieuse et engagée, avec de fortes valeurs humaines
• Accéder à des formations continues sur le métier et l’écosystème IT
• Carte Swile (tickets restaurants)
• 2 jours de télétravail par semaine + 1 semaine de full remote par an
• Pack sport remboursé jusqu’à 300 € / an
• Un séminaire annuel pour rassembler toute l’équipe
• 8 jours de RTT par an
• Véhicule de fonction

• Expérience solide en vente B2B dans la prestation intellectuelle IT
• Minimum 2 ans d’expérience en management d’équipe commerciale
• Esprit entrepreneurial, goût du challenge et orientation performance
• Capacité à piloter une stratégie multi-comptes
• Valeurs fortes : bienveillance, esprit d’équipe, confiance
• Envie de t’investir dans une structure en hypercroissance et de faire la différence

L'entreprise:

Chez l’Agence Serena, nous croyons que chaque recrutement est une expérience unique. Ici, pas de CV jetés à la chaîne, pas de process impersonnels : nous voulons que chaque talent trouve sa place et s’épanouisse.