Responsable Commercial Régional – Grand Est F/H

  Toujours en expansion, nous cherchons un nouveau talent pour renforcer notre équipe commerciale pour une création de poste au sein de la région Grand Est.

Rattaché(e) à la Directrice commerciale, vous rejoignez une équipe commerciale complète constituée d’une équipe itinérante, en France et à l’étrangers, des responsables grands comptes et d’un pôle sédentaire.

Votre mission consiste à développer et fidéliser un portefeuille clients au sein de la région rand Est en menant des actions de prospection, en assurant un suivi régulier des comptes existants, et ce en proposant des solutions adaptées aux besoins de transport urgent et critique.

Prospection Commerciale (80%):

• Gérer et développer votre portefeuille clients dans la région Grand Est, principalement dans le secteur industriel.
• Identifier et prospecter de nouveaux clients en phase avec la stratégie commerciale.
• Mener des actions de prospection : appels sortants, prise de rendez-vous, participation à des salons régionaux.
• Présenter les prestations de services de l’entreprise et accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.
• Mettre en place et suivre un plan d’action commercial mesurable pour atteindre vos objectifs.

Fidélisation client (20%) :

• Assurer le suivi des comptes clients existants et renforcer les relations commerciales.
• Organiser des rencontres et points réguliers pour évaluer la collaboration et proposer des optimisations.
• Développer des solutions sur mesure pour chaque client, en proposant de nouveaux services et améliorations.
• Gérer les litiges, réclamations et veiller au bon recouvrement des paiements clients.

Vos missions vous amène à être en contact régulier avec l’équipe commerciale, l’équipe exploitants et nos transporteurs sous-traitants.

Rémunération : 40 à 68K€ : Fixe 40 à 48K€ + Variable jusque 20K€ (peut-être déplafonné)

Intéressement – mutuelle familiale avantageuse - Véhicule de fonction– souplesse d’organisation

Le poste peut être basé dans nos bureaux de Strasbourg ou en full remote, à la convenance du collaborateur.

Vous avez une expérience commerciale de 3 ans minimmum en btob, idéalement dans la vente de service auprès d’industriels.

Une expérience en transport express, premium, urgent serait bien entendu un atout supplémentaire

Vous êtes passionné(e) par le développement commercial et savez travailler dans un environnement exigeant. 
Chasseur(se) confirmé(e), vous excellez dans la prospection, et les nouveaux challenges vous motivent. Autonome, dynamique et proactif(ve) et réactif(ve) vous savez gérer plusieurs priorités simultanément tout en collaborant efficacement avec les équipes internes. Votre excellent relationnel vous permet de nouer des relations durables et de maximiser les opportunités commerciales.

Vous souhaitez jouer un rôle clé dans le développement d'une structure innovante et en pleine expansion ? Bénéficier de responsabilités variées et de challenges commerciaux stimulants ? Evoluer dans un environnement de travail dynamique, où l'esprit d'équipe et l'innovation sont des valeurs incarnées ?
Ce poste est fait pour vous !

L'entreprise:

STERNE TIME CRITICAL est la Business Unit internationale du groupe Sterne spécialiste de la logistique premium, qui conçoit des solutions de transport personnalisées haut de gamme, adaptées aux besoins et enjeux de chaque client.

STERNE TIME CRITICAL conçoit des solutions de transport personnalisées haut de gamme, adaptées aux besoins et enjeux de chaque client et secteur d’activité : défense, aéronautique, automotive, industrie, luxe.

Nous disposons d’une offre de services multimodale et d’un triple statut de : transporteur, commissionnaire en transport et douane ainsi que transitaire aérien.

Notre objectif : permettre à nos clients de gagner en rapidité, agilité, productivité et faire de leur supply-chain un avantage tactique et stratégique.

Nos experts étudient, conseillent et accompagnent ses clients dans l’élaboration et la mise en place de solutions sur mesure qui répondent aux exigences de sécurité, garantissent la totale conformité des envois au cadre réglementaire en vigueur, et assurent réactivité, confidentialité et discrétion.