Responsable Commercial France F/H

POSTE EN FULL REMOTE / 1 DEPLACEMENT USINE PAR MOIS EN CORREZE

L’entreprise adresse trois types de marchés :

• Marché Amateur/Grand Public (jardiniers amateurs, consommateurs soucieux de l'environnement, jardineries, magasins bio, marketplaces…)
• Marque de distributeur (grandes enseignes de distribution (jardin, bricolage, bio)
• Producteurs professionnels (marché agricole) : producteurs indépendants ou en coopérative (maraîchers, viticulteurs, grandes cultures), conseillers agricoles, coopératives, négoces agricoles…

Après une phase de R&D intense, l’entreprise amorce une nouvelle étape : structuration de son développement commercial pour transformer une forte promesse industrielle en réussite entrepreneuriale.

Le Directeur Commercial France H/F contribue directement à l'objectif stratégique de l'entreprise : devenir leader français dans la production d’engrais organiques liquides et de terreaux sans tourbe, afin de promouvoir une agriculture régénératrice, à faible bilan carbone et tournée vers l’avenir.

• Structurer, déployer et piloter la stratégie commerciale pour accélérer les ventes sur les marchés amateur et professionnel, tout en identifiant de nouvelles opportunités
• Générer du chiffre d’affaires court terme et valider le modèle économique
• Recruter, encadrer et animer une équipe commerciale (terrain + support)
• Adresser des cibles variées : jardineries, producteurs, coopératives, acheteurs GMS/GSS
• Agir comme ambassadeur auprès des partenaires, clients et prescripteurs
• Porter la vision et les valeurs (RAAPH : Résilience, Action, Ambition, Passion, Humilité)
• Piloter une première phase très opérationnelle avec une montée en responsabilité progressive

Compétences commerciales

Maîtrise des techniques de prospection, négociation et vente

Capacité à structurer et piloter une stratégie commerciale efficace

Expérience dans la gestion et animation d’équipes commerciales

Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (grands groupes, coopératives, distributeurs, producteurs)

Compétences techniques et sectorielles

Bonne compréhension des enjeux agricoles et des produits innovants (engrais naturels)

Capacité à appréhender les aspects techniques pour valoriser l’offre auprès des clients

Intelligence situationnelle et adaptabilité face aux contraintes terrain

Soft skills / mindset

Esprit entrepreneurial, autonomie et sens de l’initiative

Curiosité, humilité et capacité d’apprentissage rapide

Orientation solution, flexibilité et capacité à évoluer dans un environnement structurant

Sens du leadership et aptitude à fédérer une équipe autour d’objectifs communs

Autres compétences

Capacité à évoluer dans un contexte de startup en croissance

Gestion du changement et prise de décision stratégique

Maîtrise des outils digitaux et CRM pour le suivi commercial

Avantage(s):

• véhicule de fonction
• Avance sur notes de frais
• Ordi/Iphone
• Indemnités repas en déplacement
• Full remote (1 déplacement usine / mois)
• Statut cadre
• 1 mois d'onboarding

L'entreprise:

Nous recherchons pour notre client, une entreprise fondée en 2007, engagée pour une agriculture régénératrice et décarbonée. Elle développe des engrais liquides naturels innovants, sans compromis sur l’efficacité, en visant la substitution des engrais chimiques.

Pourquoi les rejoindre ?

>> Entreprise en pleine croissance, porteuse d’une mission forte : proposer une alternative naturelle, innovante et performante aux engrais chimiques.

>> Environnement stimulant et entrepreneurial, qui offre de réelles perspectives d’évolution : le poste est conçu pour évoluer rapidement vers un rôle managérial ou stratégique, au rythme de la croissance de l’entreprise. Vous aurez l’opportunité de construire, de structurer, d’apprendre et de prendre des responsabilités dans un cadre qui valorise l’autonomie, l’initiative et l’impact.

>> Des engagements concrets et durables :

• Reforestation locale : 1 % du chiffre d'affaires est reversé au fonds forestier en Limousin.
• Recherche et développement : 2 ans de collaboration avec le centre Astredhor pour l’innovation de produits naturels.
• Soutien aux filières d’avenir : membre actif de l’Association Française des Agriculteurs Urbains Professionnels.