Business Developer Senior F/H

Hello !

Nous cherchons des personnes passionnées qui veulent se lancer dans l’aventure Tech & IA en rejoignant notre équipe Sales. On est là pour rendre l’IA abordable et apporter des solutions aux PME et ETI.

Missions

Développer l’activité

• Qualifier les leads préqualifiés (Inbound, salons, réseau …),
• Rencontrer, comprendre et engager les prospects,
• Préparer les propositions commerciales,
• Négocier et closer tout au long du cycle de vente,
• Alimenter et maintenir à jour le CRM,
• Piloter les performances en lien avec l’équipe Sales.

Accompagner les clients

• Travailler main dans la main avec les équipes projets à toutes les étapes du processus,
• Travailler dans l’écosystème de certains partenaires,
• Intervenir à chaque étape clé du cycle de vente (Multi-closing),
• Garantir la satisfaction client par le suivi et la communication constante,
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles.

Contribuer aux projets d’entreprise

• Transmettre les feedbacks clients aux équipes internes pour améliorer les produits, processus…,
• Contribuer activement aux projets produits,
• Collaborer avec les équipes marketing et techniques.

Rémunération en fonction du profil et de l’expérience.

Toute l’équipe est là pour vous aider

• Plan de communication et marketing en véritable soutien,
• Un lien étroit et continue avec les équipes Projets, Produits et Techniques,
• Relation fluide avec le CEO, Directeur Dévelopment et l’équipe support,
• Stack d’aide à la vente : plateforme de démonstrations web & mobile, espace ressources en ligne, cas d’usages …
• Le mindset d’Araïko
• Décentralisée en full remote et soudée !
• Passionnée et soucieuse de la qualité,
• Véritable entraide entre les équipes,
• Partage et d’apprentissage continu.

Pourquoi intégrer Araïko ?

• Des personnes passionnées, passionnantes et bienveillantes,
• Une entreprise en pleine accélération !
• L’ambiance (Daily coffee, Afterwork, journées d’équipe…),
• Titres restaurants, catalogue de réductions, cagnottes (Sport, culture…), prime d’intéressement, BSPCE,
• Télétravail fréquent,
• Véhicule de fonction.

Tu es THE candidat.e si :

• tu as au moins 10 ans d’expérience dans la vente complexe, plus spécifiquement :

- Temps long : plusieurs mois et plusieurs étapes de validation client

- Plusieurs parties prenantes et décideurs (Direction, innovation, achats ..)

- Panier moyen important sur un cycle complet (60 à 160 K€)

• tu as la capacité de comprendre et challenger les problèmes clients,
• tu as la capacité de communiquer et négocier avec des C-level,
• tu as des connaissances du domaine de la technologie (Data et solutions logicielles),
• tu fais preuve de capacité d’adaptation
• tu as l’esprit de performance collective
• tu connais l’environnement start up en forte croissance.

L'entreprise:

Araïko est une société de conseil et de développement de solutions sur mesure en data et intelligence artificielle. Elle accompagne ses clients de bout en bout : premières idées, création d’algorithmes, machine learning et déploiement haute disponibilité sur le cloud.

L’équipe est constituée de chercheurs et d’ingénieurs avec 20 ans d’expérience en entreprise et en recherche fondamentale. Elle mène des projets data / IA inédits (image, texte, son, etc), avec un impact positif.