Key Account Manager France F/H
- A négocier
- Paris 01 - 75
Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous superviserez la mise en oeuvre d'une stratégie mondiale sur le marché français, ciblant les autorités locales telles que les métropoles, les municipalités, etc.
Vos principales missions :
- Définir, développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale et marketing axée sur les grandes villes, les départements et les organisations de services publics.
- Mettre en place un modèle commercial direct et indirect dans le territoire pour accélérer la croissance
- Constituer un portefeuille équilibré d'affaires en veillant à apporter un mix d'affaires de taille moyenne et importante
- Une collaboration approfondie avec l'équipe Marketing et Développement est nécessaire pour fournir des retours sur les besoins des clients et du marché, et soutenir la définition de la feuille de route future de notre organisation sur le territoire français
- Promouvoir les solutions Smart City de Cyclomedia, y compris nos produits standard et nos solutions d'analyse de données, pour atteindre les objectifs fixés sur le territoire.
- Transformer les opportunités en contrats
- Mener les appels d'offres pour le marché gouvernemental
- Identifier les problèmes et défis des organisations du territoire et travailler avec l'équipe Produits et Solutions pour créer des solutions innovantes répondant à ces besoins commerciaux
- Collaborer avec les différents acteurs des gouvernements locaux et des organisations de services publics (dont C-Level)
- La gestion systématique du portefeuille clients, la création d'une boîte à outils commerciaux et un leadership fort sont essentiels à la réussite
- Gestion du CRM
- Être prêt à à vous déplacer régulièrement pour accompagner au mieux vos clients
- Développer votre réseau pour ouvrir le marché de Cyclomedia sur l'ensemble du territoire français
- Participer à des événements marketing et des conférences pertinents pour continuer à promouvoir la marque et les solutions de Cyclomedia.
Conditions :
- Rémunération : fixe + variable (en fonction du profil)
- Télétravail à 100%
- Flexibilité dans les horaires de travail
- Complémentaire santé prise en charge
Localisation : ParisVotre profil :
- Un minimum de 7 ans d'expérience est souhaité
- Diplômé(e) a minima d'un Bac +3 (Systèmes de technologie ou Ecole Commerce)
- Posture de leader dans un environnement complexe avec de nombreux parties prenantes.
- Expérience dans la vente, la promotion, le soutien à la fois des données et des solutions d'analyse de données (solutions d'IA)
- Expérience significative dans la relation avec le gouvernement et les industries de l'infrastructure/des services publics
- Expérience dans les infrastructures routières (inspection des routes, diagnostic)
- L'expérience dans les solutions SIG/GEO sera un plus
- Expérience dans les appels d'offres
- Solides compétences en communication et en négociation
- Curiosité naturelle, capacités d'analyse, orientation résultats et résolution de problèmes, capacités à penser « out of the box »
- Orientation relation client, entregent
- Un fort esprit d'entreprise pour obtenir le meilleur résultat possible, capacités à prendre des risques calculés et gérer votre domaine de responsabilité
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais
L'entreprise:
# Passionné(e) par la résolution de certains des défis les plus importants du monde et par la création d'un impact positif sur la rendant notre environnement plus intelligent, plus efficace et plus vivable ?# Intéressé(e) par notre accompagnement dans votre parcours professionnel au sein d'une entreprise technologique mondiale qui donne à ses employés le pouvoir de créer, de changer, de défier et d'être acteur dans les relations avec les clients ?
Cyclomedia est un fournisseur international de premier plan, spécialisé en geodata et doté da la technologie la plus avancée en matière de systèmes de cartographie mobile. La société est présente aux États-Unis, aux Pays-Bas, en Allemagne et dispose de représentations commerciales dans les pays scandinaves, en République tchèque, au Royaume-Uni, en Belgique, en France, en Espagne et en Italie.