Ingénieur HSE avant-vente Logiciel F/H

POSTE et MISSION

Dans le cadre de notre croissance (+34% en 2022, +12% en 2023), nous ouvrons un poste d’ingénieur  avant-vente du logiciel TDC Sécurité - TEEXMA for OHS, en binôme avec nos commerciaux.

Votre objectif :   préparer et faire les démonstrations de logiciels adaptées au besoin du prospect/client, argumenter sur les bénéfices, trouver les réponses aux objections, accompagner les clients lors des Proof of Concept ...

Avec l’équipe commerciale, vous participez au suivi de nos prospects et clients et vous employez vos compétences à résoudre leurs problématiques métier et informatiques. Vous vous plongez dans leur métier et leurs spécificités pour les comprendre et les accompagner dans leur processus d’achat et les aider à se projeter sereinement dans la digitalisation de leur activité.

Accompagné par nos équipes, vous prenez progressivement votre autonomie en tant que Ingénieur.e  avant-vente dans la maîtrise de nos solutions et pourrez développer votre capacité d’anticipation et votre créativité, sur les missions suivantes :

• Analyser les besoins clients : comprendre les défis et enjeux liés à la gestion des risques QHSE afin de préparer et personnaliser les démonstrations et réponses de façon pertinente, argumenter sur les bénéfices, trouver les contournements en cas d’objection.
• Être en support informatique/métier du processus de vente piloté par les commerciaux en vue d’un business florissant.
• Contribuer aux réponses à appel d’offres : comprendre les exigences spécifiques du cahier des charges, se coordonner avec les équipes internes, contribuer à la rédaction des réponses/ propositions.
• Concevoir et présenter des démonstrations convaincantes, maîtriser les possibilités et limites de la customisation du logiciel, tout en sachant rester dans la version standard dès que c’est possible
• Contribuer à la veille concurrentielle, et aux évolutions de nos solutions (logiciels et services) pour maintenir notre position concurrentielle.
• Exprimer et formaliser les exigences, structurer et inventer des solutions avec les équipes informatiques.
• Effectuer les recettes, assurer des formations.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de vente, de marketing (rédaction d’article, animation de webinaires …) et de développement (pour assurer une cohérence dans les messages et les approches (développements informatiques éventuels, de paramétrage ou d’intégration de contenu)
• Contribuer à la formation des équipes de vente en leurs fournissant un soutien continu pour les aider à mieux comprendre les aspects spécifiques des solutions et à les positionner de manière optimale.

Rémunération à convenir (38 à 50 K€ selon parcours). Intéressement, primes, mutuelle avantageuse, chèques déjeuner, avantages CSE.
Le lieu de travail est à discuter, en France métropolitaine, idéalement en Ile de France.

Télétravail partiel ou total négociable 

BAC +5 – Ecole d’ingénieur HSE / QHSE , Chimie, Ensiacet, UTC, UTT, Polytech, ENSAM, INSA, ESAIP,...

• 5 ans minimum d’expérience dans une fonction HSE
• Goût prononcé pour la communication orientée Clients : clarté et persuasion
• Qualités rédactionnelles
•  Sensible aux aspects commerciaux et business
• Connaissances générales techniques, scientifiques ou industrielles,
• Serait appréciée une expérience en vente de logiciel santé sécurité environnement, document unique d’évaluation des risques professionnels, évaluation du risque chimique, analyse environnementale, …
• Appétence pour l’informatique et la digitalisation, culture SGBDR, Cloud, ….
•  Microsoft Office (Word, Excel et Powerpoint)

L'entreprise:

KNOWLLENCE

Labellisé par BPIFrance Excellence, Knowllence est éditeur de logiciels de maîtrise des risques Qualité Sécurité Environnement. Notre équipe de 34 personnes est une filiale du groupe BASSETTI, au cœur de la digitalisation de l’expertise technique (400 personnes, France, Chine, Canada, USA, Allemagne, Inde).
Notre organisation s’appuie sur un mode de gouvernance transparent, basé sur l’intelligence collective et un leadership distribué (Holacracy). Nos équipes sont habituées à travailler selon des méthodes agiles (Scrum) et à distance. Nous sommes fiers d’avoir été labellisé e-RSE par l’AFNOR dès 2017, et d’améliorer tous les ans nos scores en matière de performance sociale et environnementale.
Avec nos logiciels, nos formations et nos conseils, nous sommes fiers de contribuer à la Santé et Sécurité au Travail des collaborateurs de nos clients et à la qualité de leurs produits et process (AMDEC, …).  Nous avons développé une expertise certaine et reconnue.  Parmi nos références : Forvia, Saint Gobain, e-Motors, Parfums Christian Dior, Legrand, SNCF, Schrader, collectivités territoriales, Carmat, Decathlon … Découvrez des témoignages et vidéos sur https://www.knowllence.com/clients .
Nos logiciels sont développés en interne, par notre équipe d’ingénieurs informaticiens basée à notre siège dans le Doubs (25), près de Pontarlier. Notre équipe de commerciaux et de consultants-formateurs est rattachée à Paris 20ᵉ et en full remote.

Nous nous attachons à être proches des métiers de nos clients pour les accompagner par du conseil, de l’intégration et de la formation. Au quotidien, nous travaillons avec des collectivités et de grandes entreprises internationales pour l’automobile, l’aéronautique, la chimie, la métallurgie, la pharmacie, les dispositifs médicaux, l’énergie, la microélectronique, etc. Guidés par un idéal humaniste, nous recrutons des collaborateurs animés par une éthique forte basée sur la confiance, l’entraide et la collaboration, curieux de la technique, désireux de coconstruire avec nos clients les solutions les mieux adaptées à leurs métiers.

Pourquoi rejoindre KNOWLLENCE ?

Envie de vous impliquer dans la vie et le développement d’une entreprise de 34 personnes au sein d’un groupe international ?

•        Nos Valeurs : réactivité, écoute, adaptabilité, autonomie, audace et pragmatisme, esprit start-up, esprit d’équipe

•        Notre Expertise : évaluation des risques, communauté d’experts, cohésion d’équipe, transfert de compétences

•        Notre Développement : opportunités de carrières, mobilité à l’International et une croissance annuelle du CA à deux chiffres !