Responsable de compte régional F/H

Poste à 100% en télétravail.  Maîtrise de la langue anglaise indispensable.


- Développer l'activité Alpha dans la région en concluant avec succès des contrats avec des clients cibles.
- Développer des relations solides avec les contacts clés des clients et des distributeurs.
- Identifier de nouvelles opportunités pour développer l'activité avec les clients actuels.
- Le cas échéant, développer de nouvelles opportunités pour des technologies de matériaux novatrices.
- Rendre compte au Directeur Commercial Régional (DCR) des dernières informations sur le terrain (stratégie des concurrents, besoins des clients).
- Développer une connaissance approfondie de la gamme de produits Alpha afin de fournir un support technique initial.

Responsabilités du poste

- Établir un lien de communication solide entre l'extérieur et l'intérieur de l'organisation, en travaillant étroitement avec le Directeur Commercial Régional Intérieur (DCR) pour définir des objectifs communs et des actions avec des échanges réguliers d'informations.

- Avec le DCR, définir les stratégies de marché pour les nouvelles lignes de produits introduites par Alpha.
- Définir les politiques de tarification générales dans le territoire et les revoir régulièrement.

- Soutenir et exécuter des stratégies de distribution appropriées et gérer des relations clés.
- Exécuter la stratégie d'introduction de nouveaux produits et fournir des retours clés sur les produits du terrain au DCR et à l'équipe marketing.
- Prévision du volume des produits
- Pour toute nouvelle introduction de produit, fournir au service de gestion des stocks et des achats des informations précises sur la quantité, les prévisions et les stocks de sécurité nécessaires pour le lancement commercial et les tests sur site bêta.
- Pour les produits standard, fournir des prévisions de demande précises lorsque nécessaire.
- Avec le DCR, élaborer des budgets/prévisions formels.
- Soumettre un rapport mensuel pour toutes les activités de vente dans le territoire selon le format requis.
- Rapports : Fournir au DCR des informations commerciales régulières sur l'activité des concurrents et les niveaux de prix.
- Gérer des enquêtes de marché et des analyses de part de marché selon les besoins.
- Effectuer régulièrement des visites chez les clients pour développer l'activité et surveiller les performances de l'équipe de vente.
- Développement continu des opportunités clés auprès des clients principaux
- Rendre compte des progrès au DCR de manière régulière.
 

Objectifs de gestion (MBO) :

- Compétences Anglais (parlé et écrit) indispensable
- 10 ans d'expérience minimum dans l'industrie automobile
- Licence ou expérience équivalente en chimie ou en technologie industrielle

- Élaborer des MBO individuels pertinents et les exécuter.

- Organiser/exécuter des séminaires techniques clés pour notre organisation de vente et séparément pour les clients lorsque nécessaire.
- Soutenir tous les projets marketing clés dans le territoire, par exemple, les expositions, les promotions et les activités de communication marketing.
- Collaborer étroitement avec les équipes de gestion des comptes clés et des secteurs sur des projets clients d'intérêt mutuel.
- Assumer une responsabilité directe pour toutes les ventes de produits Alpha dans le territoire.
- Gestion des comptes clés. Communication efficace (rapports, réunions, appels téléphoniques, présentations).
- Capacité à atteindre des objectifs ambitieux.
- Soutien aux stratégies commerciales et mise en œuvre.

- Développement de partenariats solides avec les clients.
- Capacité de résolution de problèmes.
- Réseautage (interne et externe).
- Élaboration de budgets et de prévisions précis.
- Analyse des ventes à l'aide d'Excel. Gestion du temps et compétences de priorisation.
- Travailler efficacement sous pression.
- Engagement envers le service client et sa satisfaction.
- Compétences Excel Base de données CRM (SalesForce).

Déclaration sur l'égalité des chances Les sociétés du groupe Element Solutions Inc sont des entreprises E-Verify et fournissent des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap et les anciens combattants handicapés dans le cadre des procédures de candidature. Employeur offrant l'égalité des chances : Minorité/Femme/Ancien combattant/Personne handicapée/Identité de genre/Orientation sexuelle

L'entreprise:

Aperçu de l'entreprise MACDERMID ALPHA ELECTRONIC SOLUTIONS MacDermid Alpha est une unité commerciale d'Element Solutions Inc (NYSE : ESI).

Element Solutions Inc est une entreprise leader dans le domaine des produits chimiques spécialisés, dont les activités fournissent une vaste gamme de solutions qui améliorent les produits que les gens utilisent quotidiennement. Grâce à l'innovation de produits chimiques et de matériaux spécialisés sous nos marques Alpha, Compugraphics, Electrolube, Kester et MacDermid Enthone, MacDermid Alpha Electronics Solutions propose des solutions qui alimentent l'interconnexion électronique. Nous desservons toutes les régions du monde et chaque étape de la fabrication des dispositifs dans chaque segment de la chaîne d'approvisionnement électronique. Les experts de nos divisions Semiconductor Solutions, Circuitry Solutions et Assembly Solutions collaborent dans la conception, la mise en œuvre et le service technique pour assurer le succès de nos clients partenaires.
Nos solutions permettent à nos clients de fabriquer des dispositifs électroniques extraordinaires avec une productivité élevée et un temps de cycle réduit.