Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Business Developer pour renforcer notre équipe commerciale et travailler en lien étroit avec l’équipe « Stratégie et Management de l’Innovation (MI) », composée de 3 consultants expérimentés et 13 référents - répartis au sein de nos différents bureaux en France.
*NB : le poste est idéalement envisagé à Toulouse ou à Lyon.
Votre mission ? Vous apporterez votre expertise en développement commercial et en stratégie et management de l’Innovation (MI) pour animer cette offre auprès de l’équipe commerciale et pour convaincre nos clients et prospects.
Vous jouerez un vrai rôle de référent au sein de l’équipe commerciale France et de conseil auprès de nos prospects/clients.
Vos missions se décomposeront de la manière suivante :
1. Vous montez en compétences afin de maitriser l’ensemble des offres existantes de conseil en Stratégie et Management de l’innovation, notamment le déroulement des missions et leurs parties prenantes. Vous êtes en mesure d'adapter le discours et les supports commerciaux.
2. Vous développez et contribuez directement à l’évolution des offres avec l’équipe consulting "MI", notamment à travers une veille concurrentielle et le développement de nouvelles approches conseil en partenariat avec l’équipe consulting.
3. Vous développez et fidélisez un portefeuille clients/prospects sur l'offre en Stratégie et Management de l’innovation. Vous vendez des missions à haute valeur ajoutée et sur-mesure en fonction du contexte client.
En détails :
Vous participez à la définition de la stratégie commerciale au regard de l’offre existante et vous la mettez en œuvre.
Vous aidez les Chargés d’Affaires à signer des comptes lorsqu'ils détectent des potentiels d'accompagnement.
Vous créez, gérez et développez un portefeuille client à partir d’une base de données clients (CRM) et vous veillez à maintenir la relation.
Vous prospectez auprès des cibles définies.
Vous répondez aux appels d’offres en partenariat avec l’équipe consulting et la cellule "Appel d’Offre".
Vous préparez et adaptez des propositions commerciales sur mesure vis-à-vis du besoin client (en partenariat avec l'équipe consulting).
Vous remontez régulièrement l'état de vos avancées auprès de la Direction Commerciale (reporting).
4. Vous déclinez la stratégie adoptée par la Direction FI Group.
Vous êtes coordinateur et animateur des offres en Stratégie et Management de l’innovation auprès de l’équipe commerciale France et vous assurez une excellente communication entre les différentes parties prenantes.
Vous participez au développement et à l'amélioration continue du fonctionnement de la société.
Et enfin, vous êtes garant de la satisfaction client.Vous avez une expérience démontrée dans le développement commercial, de préférence dans la vente de services complexes à forte valeur ajoutée (BtoB).
Votre expertise technique en matière de management de l’innovation vous permet d’apporter une vision 360° à vos clients.
Vous comprenez les enjeux d'investissement des entreprises et êtes capable de les aborder de manière stratégique.
Vous possédez d’excellentes compétences en communication et en négociation.
Vous êtes autonome et maîtrisez la gestion d’un pipeline de vente autant que la stratégie de conquête commerciale.
Une connaissance du CIR, CII / aides et subventions à l’innovation serait un plus.
* Anglais souhaité : Notamment pour échanger avec des prospects internationaux et pouvoir participer lors de réunions commerciales en interne.
NOTRE OFFRE
FI Group est une aventure humaine et collective où : partage, initiatives, opportunités et confiance sont au cœur de la politique RH ! Nous avons à cœur d’offrir un cadre de travail flexible, évolutif et avant tout bienveillant.
Ce qui vous attend :
tre accompagné dès votre arrivée dans le cadre de notre programme "onboarding" prévoyant 3 jours d'intégration au siège ;
Monter en responsabilités grâce à nos parcours de formation : métier, management, approche conseil et 360°, filière d’expertise opérationnelle… ;
Disposer d’un environnement de travail flexible et ouvert à la mobilité ;
Plusieurs avantages à rejoindre FI Group :
Minimum 2 jours de télétravail par semaine + 2 semaines consécutives en full remote (et ce, partout en Europe !)
Une indemnité de 120€ annuelle pour participer aux frais liés au télétravail.
Semaine de 4,5 jours possible pour chacun : un meilleur équilibre vie pro / vie perso et plus de congés !
Mobilité durable : FI Group donne accès à un forfait mobilité durable pour ceux qui viennent à vélo, trottinette, covoiturage et une alternative est proposée pour ceux qui renoncent à leur véhicule de fonction
Mutuelle & Prévoyance : Une prise en charge à 90% pour la mutuelle, à 50% pour l'extension famille et à 100% pour la prévoyance
Tickets restaurant : 13 € par jour pour tes repas (pris en charge à 50%)
Jusqu'à 12 jours de RTT par an
1% de prime vacances versé en juillet
Des locaux et des espaces de travail attractifs, pensés pour le travail collaboratif
Des évènements réguliers (afterworks, soirées, séminaire d'entreprise, conférences...)
Un dispositif d'épargne salariale évolutif et l'accès à un compte épargne temps
Une équipe sympa, passionnée par l'innovation et qui n'attend plus que vous !
Envie de booster l’innovation en France et dans le monde entier ?
Alors… A bientôt chez FI Group !
L'entreprise:
- Entreprise : FI Group - Stratégie, Management et Financement de l’innovation.
- Localisation : Toulouse ou Lyon (2 jours de télétravail par semaine + 2 semaines consécutives par an + semaine de 4,5 jours possible pour tous).
- Type de contrat : CDI
- Date de début : Dès que possible
- Salaire : A partir de 40k bruts + variable. Selon profil et expérience.
ENTREPRISE :
FI Group est un groupe de conseil international, expert de la R&D, offrant à ses clients un accompagnement 360° sur l’innovation et son financement (Crédit Impôt Recherche, Management de l’innovation etc.). C’est plus de 1.400 collaborateurs dans le monde dont 360 en France (Paris, Lyon, Nantes, Toulouse, Lille, Nice, Strasbourg et Bordeaux), 18.000 clients heureux, 9.643 fous-rires et beaucoup, beaucoup, de projets innovants !
POSTULER
POSTULER