Ingénieur Avant-Vente/ Presales - Anglais courant - Quasi full remote F/H

En tant qu’Ingénieur Avant-Vente vous jouez un rôle essentiel dans le process de vente, en effet, vos connaissances techniques et fonctionnelles du paiement vous permettent d’accompagner les équipes projets et les clients/ prospects sur la voie de la réussite grâce à des présentations percutantes, des démonstrations de produits/ concepts étayés ainsi qu’en apportant votre aide dans le parcours de transformation de l’architecture des systèmes de paiement de nos clients.

En tant que consultant avant-vente, vous êtes rattaché au Senior Presales Manager pour l'Europe et les Amériques et rejoignez une équipe existante d'experts.

Responsabilités 

• Soutenir les équipes de vente en facilitant des discussions approfondies avec les clients et les prospects concernant nos produits, leur intégration, l'architecture technique, les modèles d'hébergement et d'exploitation et les meilleures pratiques,
• Rencontrer les clients et participer aux échanges depuis la phase d'avant-vente jusqu'à la transmission à l'équipe d'implémentation,
• Préparer et réaliser des démonstrations et des ateliers sur les solutions HPS  aux prospects/clients,
• Soutenir le processus d'appel d'offres et s'assurer que nos solutions peuvent être appliquées efficacement au cas particulier du client,
• Fournir des réponses de haute qualité aux RFI (demande d'information) et aux RFP (demande de proposition) comprenant notamment : rédaction de la proposition, réponse aux questionnaires, coordination des actions,
• Assurer le transfert d'informations détaillées de l'avant-vente à l'équipe de projet pour les affaires gagnées,
• Créer et mettre à jour les documents d'aide à l'avant-vente (base de connaissances),
• Développer et maintenir un haut niveau de connaissance des produits,
• Fournir des informations aux équipes chargées de l'évolution des produits sur les tendances du marché et l'évolution des besoins,
• Voyager au niveau national ou international si nécessaire.

Qualifications 

Issu(e) d’une formation supérieure en informatique, vous disposez d’au moins 5 ans d’expérience professionnelle dans le secteur des technologies de l'information ou des logiciels dans un rôle d'avant-vente ou équivalent (vente de solutions informatiques/logicielles complexes).

Compétences requises

• Idéalement, expérience dans le secteur de la banque/du paiement,
• Et / ou expérience en hébergement/ Cloud public / infrastructures informatiques,
• Capacité démontrée à comprendre les besoins des clients et à les traduire en solutions,
• Sens du service et attitude positive,
• Capacité à suivre des instructions, fortes compétences interpersonnelles et transversales (capacité à travailler en équipe et avec plusieurs équipes),
• Excellentes aptitudes à la communication (écrite et orale) français et anglais,
• Excellentes capacités d'analyse, aptitude à trouver des solutions novatrices et à faire preuve d'initiative,
• Solides compétences en matière de coordination des parties prenantes impliquées dans le cycle de vente,
• Capable d'absorber les pics de charge de travail avec un esprit orienté recherche de solutions,
• Excellentes compétences en matière de présentation (configuration/démonstration avant-vente),
• Expérience dans la rédaction de business cases, d'estimations de coûts et de propositions.
• Les raisons de nous rejoindre 
• Travailler pour l'un des leaders mondiaux de la technologie des cartes et du paiement électronique,
• Contribuer à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise en s'adressant aux plus grands acteurs de l'industrie du paiement,
• Evoluer dans un environnement dynamique, collaboratif et stimulant qui vous permettra d'interagir avec des parties diverses et multiples, des clients potentiels aux experts produits en passant par les spécialistes des services professionnels,
• Bénéficier d'une formation approfondie sur nos solutions POWERCARD.

L'entreprise:

HPS est une multinationale, leader dans la fourniture de solutions et services de paiement pour les émetteurs, acquéreurs, processeurs, opérateurs de réseaux mobiles, la distribution, ainsi que les switches nationaux et régionaux dans le monde.

PowerCARD, la suite logicielle d HPS, couvre l'ensemble de la chaîne de valeur du paiement en permettant des paiements innovants grâce à sa plateforme ouverte qui permet le traitement de toutes les transactions initiées par tous les moyens de paiement, provenant de tous les canaux. PowerCARD est utilisé par plus de 400 institutions dans plus de 90 pays.

HPS est cotée à la Bourse de Casablanca depuis 2006 et possède des bureaux dans les principaux centres d'affaires (Afrique, Europe, Asie, Moyen-Orient).

Que proposons-nous ? De rejoindre un « Happy Place for Success » !

Pourquoi ? Parce que vous :

• Intégrez un groupe international en forte croissance offrant des possibilités d évolution et de mobilité, 
• Travaillez sur des projets d' envergure internationale,
• Vous formez en continu avec HPS Academy qui propose un programme d'intégration et de formation pour soutenir votre capacité à innover,
• Entrez dans une « famille » et rejoignez une success story !