Key Account Manager - Sensors (Full remote) F/H

Profil :

- minimum 3 ans d'expérience dans un rôle de gestion de comptes clés dans un environnement industriel
- Expérience de travail avec de grands équipementiers industriels ou médicaux.
- Une expérience dans le domaine des produits (capteurs, semi-conducteurs, composants électroniques ou électromécaniques) ainsi que dans l'industrie est un atout.
- Capacité à développer des relations de travail étroites au sein d'une organisation internationale.
- Sens des affaires et orientation vers les résultats, personne qui sait se remettre en question.

- Flexible, capacité d'adaptation et ouverture aux changements.
- Anglais professionnel à l'écrit et à l'oral, d'autres langues européennes sont un atout.

- Orienté vers le client, centré sur le client. Capable d'identifier efficacement les besoins des clients et de les traduire en exigences et en solutions basées sur les produits de TE Sensor.
- Solides compétences en communication orale et écrite, y compris en matière de présentation et d'informatique (par exemple Power Point, Excel, Word, Salesforce.com).
- Faire preuve d'initiative. 

Fréquence des déplacements : >50% en voiture ou en avion (Europe).

Poste basé en France (Remote) 

Le gestionnaire de comptes est responsable de la croissance du chiffre d'affaires de l'activité capteurs TE au sein d'un ensemble défini de clients clés.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec un Field Application Engineer (FAE) ainsi qu'avec une équipe virtuelle de parties prenantes clés. Vous serez responsable de tous les aspects de la création de la demande et du développement des comptes au sein des clients assignés. En développant des relations avec ces clients, l'Account Manager développera un solide pipeline d'opportunités et une conversion réussie en accord avec la stratégie de TE Sensors.

Le gestionnaire de comptes travaillera avec les clients finaux directs (OEM) et occasionnellement avec leurs sous-traitants.
La capacité à établir de solides relations avec les clients et à assurer la croissance des produits de capteurs au sein de l'ensemble des clients est essentielle à ce poste. En outre, le gestionnaire de compte est chargé de fournir des prévisions de vente par client. L'assistance technique est assurée par une équipe dédiée d'ingénieurs d'application sur le terrain, avec lesquels le responsable de compte travaillera en étroite collaboration sur les projets des clients.

Responsabilités et Qualifications
Le gestionnaire de comptes est chargé de :
- Définir et exécuter un plan de compte par client
- Définir le chiffre d'affaires actuel par client.
- Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires / réaliser la croissance d'une année sur l'autre.
- Développement et conversion du pipeline d'opportunités.
- Représentation de la voix du client au sein de l'organisation.
- Négociation des prix et des contrats avec les clients clés.
- Suivi des opportunités à l'aide de Salesforce.com
- Développer des relations solides avec les parties prenantes clés (relations au niveau exécutif et décideurs clés) chez le client par le biais d'une méthodologie de vente solide, d'une proposition de valeur et d'une expérience client extraordinaire (ECE).
- Agir en tant que point de contact unique pour les clients et les parties prenantes.
- Comprendre les marchés clients, des parts de marché, du paysage concurrentiel, des opportunités / défis, des technologies, des tendances.
- Développer et exécuter des plans de croissance des comptes clients en accord avec notre stratégie et notre feuille de route produit. Assurer la croissance du chiffre d'affaires et la pénétration des comptes. 

L'entreprise:

TE Connectivity est un leader mondial dans le domaine de la technologie industrielle, créant un avenir plus sûr, durable, productif et connecté. Notre large gamme de solutions en matière de connectivité et de capteurs, éprouvée dans les environnements les plus difficiles, permet des avancées dans les domaines du transport, des applications industrielles, de la technologie médicale, de l'énergie, de la communication de données et dans l univers de la maison. Avec plus de 85 000 employés, dont plus de 8 000 ingénieurs, travaillant aux côtés de clients dans près de 140 pays, TE veille à ce que EVERY CONNECTION COUNTS*. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.te.com et sur LinkedIn, Facebook, WeChat and Twitter.