Technico-Commercial F/H
- 55 - 75 k€ brut annuel
- Versailles - 78
Vous recherchez un nouveau challenge en développement commercial notamment via de la prescription ? Je suis Julie, du cabinet de recrutement Fed Business, spécialisé dans les fonctions commerciales, et je recherche pour mon client un Technico-Commercial H/F pour la moitié de l'Ile-de-France. Mon client est un des leaders mondial sur le marché de la menuiserie, présent dans plus de 16 pays, leur CA dépasse le milliard d'€ et il possède plusieurs sites de production en France.
Sous la responsabilité du Directeur Régional Vente & Prescription BTP, vous serez en charge de développer les ventes via l'ensemble des canaux. En home-office (100% télétravail) vos missions seront de :
- Gérer un portefeuille de clients et de prospects sur un secteur géographique dédié couvrant la moitié de l'Ile-de-France.
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale élaborée par la Direction Commerciale ;
- Animer un plan d'action de conquête et développement multi-canal (Négoce et Entreprises de bâtiment) et réaliser notamment des formations, tournées duo, opérations de soutien des ventes ;
- Prescrire et vendre les différents produits et solutions de la société auprès des négociants, entreprises générales de bâtiment (dont les menuisiers, plaquistes, cloisonneurs …), contractant généraux, promoteurs, constructeurs de maisons individuelles, architectes, économistes, Maîtrise d'œuvre, AMO, Maîtres d'Ouvrage ;
- Détecter les besoins des clients ;
- Etablir les devis, rédiger et négocier les contrats jusqu'à la signature ;
- Régler les litiges éventuels ;
- Etablir une relation de confiance avec les clients et les fidéliser par un contact régulier ;
- Assurer un « reporting » régulier, notamment à travers l'outil de CRM (Salesforce).
- Vous possédez une expérience de 5 ans minimum dans la vente de solutions techniques dans le domaine de l'industrie du bâtiment, idéalement dans les métiers du second œuvre.
- Tenace, vous faites avancer les actions et animez des réseaux de revendeurs, d'installateurs et de prescripteurs dans le domaine de l'industrie du bâtiment tertiaire.
- Orienté(e) résultats et satisfaction clients, vous êtes une personne de terrain, capable de monter une stratégie commerciale.
- Autonome, organisé(e), vous avez une réelle capacité de planification.
- Vous avez une forte capacité de communication et de prise de décision.
- Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.
Ce qui est proposé :
- La rémunération se compose d'un fixe entre 45K€ et 50K€ en fonction du profil + un variable pouvant atteindre 18K€ à 100% des objectifs atteints (21K€ à plus de 100% des objectifs atteints).
- Vous bénéficiez également d'une voiture 5 places, un ordinateur et un téléphone portable.
- Un parcours d'intégration et formation complet de plusieurs semaines vous permettra d'appréhender rapidement la technicité des produits notamment.
Le process de Recrutement ? 3 étapes maximum :
- Suite à un échange téléphonique, nous nous rencontrerons.
- Puis vous rencontrerez le Directeur régional Nord dans un premier temps,
- Enfin, vous aurez un entretien avec le Directeur régional Nord accompagné du Directeur commercial.
L'entreprise:
Mon client est un des leaders mondial sur le marché de la menuiserie, présent dans plus de 16 pays, son chiffre d'affaire dépasse le milliard d'€ et il possède plusieurs sites de production en France.