Responsable Grands Comptes Zone Nord (France / Benelux / UK) F/H

Directement rattaché (e) au Directeur Sales & Marketing du site industriel de Moirans, vous gérez un Chiffre d Affaires entre 9 et 12 millions d Euros / an (selon potentiel) sur une zone géographique comprenant entre 15 et 30 départements français (Nord), Benelux et UK.

L activité du département repose avant tout sur le marché du Bâtiment. Il y aura nécessité de rechercher un équilibre commercial avec les 3 autres secteurs : Automobile, Industrie et ventes de mélanges intra Groupe.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

• Rechercher, en s appuyant sur la stratégie commerciale, de nouveaux clients afin de permettre la croissance équilibrée du chiffre d affaires et de la Marge Brute de l entreprise.
• Rechercher et rassembler de façon exhaustive les éléments du cahier des charges tels que décrits par les clients et prospects.
• Avec le concours des chefs de produits, bâtir et négocier avec le client ou prospect l offre commerciale complète la plus adaptée.
• Vendre les produits et services de l entreprise dans le respect de sa politique commerciale
• Effectuer auprès des clients des présentations techniques et des tests d évaluation des produits.
• Assurer le suivi commercial du contrat et veiller à ce que tous les engagements pris soient respectés.
• Assurer la relance des clients accusant un retard de paiement signalé par la comptabilité
• Co-construire la politique d accompagnement interne pour la croissance des comptes clients supérieurs à 100k /an
• Communiquer avec le Directeur Marketing et Commercial toute information permettant à l entreprise d accroître sa visibilité sur ses marchés stratégiques (santé financière des clients, informations relatives à la concurrence, nouvelles technologies, prix de marchés, nouveaux marchés potentiels)
• Etablir les documents de suivi des clients :  Fiches de Suivi Client, fiche de recueil des besoins client
• Etablir son plan de travail hebdomadaire et le communiquer à son responsable hiérarchique (au maximum un jours ouvré avant la période concernée)
• Etablir un rapport d activité mensuel synthétique (activité) et le communiquer à son responsable hiérarchique
• Etablir et communiquer de façon mensuelle les prévisions de vente par marchés
• Assainir de façon régulière sa base de clients en fonction des directives données par la direction commerciale.
• Proposer à l occasion des revues de processus des améliorations

NB : Le poste peut être occupé à 100% en télétravail.

De formation Bac +2 spécialité Commerce, vous bénéficiez d’une expérience minimum de 10 ans dans une fonction similaire dans l’univers du bâtiment obligatoirement.

Vous avez une bonne connaissance des outils et technique du marketing industriel.

Vous êtes dynamique, organisé(e), imaginatif(ve), flexible, persévérant(e) et possédez de bonnes capacités d’analyse.

Vous maîtrisez l’anglais, les techniques de négociation et avez de solides compétences en vente de produits industriels.

L'entreprise:

Participer à la mobilité du futur
Hutchinson conçoit et produit des solutions intelligentes pour un monde en mouvement et participe à la mobilité du futur en mer, sur la terre et dans les airs.

Leader multiexpertise et multimarché 

Automobile, Aerospace, Défense, Energie, Ferroviaire, Industrie

Plus de 4 milliards d de CA, 43 000 collaborateurs, 25 pays en Europe, Asie, Amérique

5 % du CA investi chaque année dans la Recherche et l Innovation