Business Developer engagé - CDI - Hybride ou full remote F/H

Qui sommes-nous?

Donnez.org est une plateforme numérique de dons de produits non alimentaires, créée à la suite d’un constat simple : trop de produits sont jetés alors qu’ils pourraient être utilisés et valorisés.

Nos clients : les acteurs de la distribution, grossistes et fabricants présents sur l’ensemble du territoire national.

Nous accompagnons les entreprises dans leur manière de donner leurs invendus, sur-stocks ou anciennes collections en mettant à disposition une plateforme simple et intuitive. Nous leur proposons des associations locales et/ou nationales et certifiées avec qui elles peuvent créer un partenariat durable. Nous gérons également toute la partie comptable et fiscale du don.

Notre mission, en tant qu’intermédiaire du don, est de permettre à nos partenaires de s’inscrire dans une démarche RSE, dans le respect des réglementations, et de booster leur impact économique, sociétal et environnemental.

Créé en 2019, Donnez.org est basée dans le centre ville de Lille avec ses 21 collaborateurs et poursuit son développement. Le succès rencontré nous amène à renforcer notre équipe Sales.

Descriptif du poste

Nous recherchons un.e Business Developer- Tech For Good pour aller à la conquête de nouveaux marchés et s’assurer de l’accompagnement quotidien de nos clients.

Ta mission principale sera de développer le Chiffre d’Affaires de Donnez.org via :

• La prospection qualifiée de clients grands comptes (demandes entrantes)
• La réalisation de rendez-vous de démonstration de la plateforme
• La gestion de la négociation commerciale et du closing
• Le suivi business des clients en compte via un accompagnement personnalisé
• Le travail en binôme avec les Chargés d’affaires sur les projets en cours

Profil recherché

• Tu as a minima 3 ans d’expérience (hors stages et alternances) en prospection BtoB auprès d’interlocuteurs C- level
• Tu as une expérience en environnement Saas
• Tu maîtrises les outils CRM, de prospection commerciale et de communication interne
• Tu es reconnu.e pour tes capacités relationnelles et ta ténacité
• Tu es animé.e par le challenge et la satisfaction client
• Tu es sensible aux démarches environnementales et sociétales

Ce que Donnez.org peut t’apporter

• Une équipe soudée et animée par un but commun
• Des challenges business quotidiens
• Une rémunération motivante : package compris entre 40k et 45k
• Des locaux modernes et agréables à Lille
• Une mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise
• Des titres restaurants pour te faire plaisir le midi
• Un mode de travail hybride (ou full remote) pour un bon équilibre pro/perso

Process de recrutement

• Une pré qualification RH de 30 mn
• 1 entretien avec Guillaume, co-fondateur
• 1 entretien avec un membre de l’équipe
• 1 mise en situation commerciale

L'entreprise: