Business developer ECM F/H

Un seul mot d’ordre depuis bientôt 20 ans chez Partitio : ACCOMPAGNEMENT !

Nous accompagnons nos clients dans leur démarche de digitalisation, pour optimiser la gestion de leurs contenus et données.

Experts dans l’intégration de gestion de contenus, nous avons fait le choix de se positionner comme un pure player autour des solutions d’Hyland Software (OnBase, Brainware, RPA, etc.) reconnu comme l’un des leaders du Magic Quadrant 2021 de Gartner.

La force de notre approche de la gestion de contenu ? Une solution unique avec des services modulaires : capture (formulaires, EDI, LAD/RAD, XML), archivage, digitalisation des processus (BPM, Workflow), signature électronique et création d’application sur-mesure (Case Manager).

Notre équipe commerciale en plein développement cherche à compléter sa dream team avec un Ingénieur Commercial en charge de la chasse et de la gestion de ses comptes clients sur l’activité ECM.

Vos missions  :

Vous développez l’activité d’accompagnement clients dans la gestion de leur projet de dématérialisation, à travers notre solution OnBase.

Piloter l’intégralité du cycle de vente en autonomie depuis la qualification de fichiers prospects jusqu’au closing

Réaliser une prospection active et identifiez vos opportunités de vente

Détecter, organiser et réaliser vos rendez-vous avec les décideurs clés

Réaliser une veille active pour répondre aux appels d’offres

Collaborer avec le consultant avant-vente pour construire une offre technique personnalisée : réaliser l’audit, rédiger le cahier des charges technico-fonctionnel et le chiffrage

Négocier les contrats, les prix et les conditions de ventes tout en respectant les marges et la stratégie commerciale

Participer à l’optimisation des pratiques commerciales (Sales Machine)

Détail du poste :

EN CDI

Démarrage dès que possible

Selon votre lieu de résidence, le poste peut être basé sur l’une de nos 2 agences : Toulouse ou Paris. Pour les commerciaux expérimentés, une organisation en remote (full télétravail) peut être envisagée.

Salaire fixe selon expérience + Variable (qualitatif et quantitatif sur ventes)

Pourquoi nous rejoindre ?

Vous souhaitez rejoindre une équipe en développement et devenir un expert dans votre domaine. Vous savez vous donner les moyens de réussir, dans un état d’esprit positif et constructif !

Un parcours d’évolution dynamique : 80 % de nos managers sont issus d’une évolution en interne

La possibilité de télétravailler 2 j/semaine (avec prêt de matériel pour améliorer l’ergonomie de son poste de télétravail)

Une prime d’intéressement indexée sur les résultats de l’entreprise

 Un environnement de travail confortable et convivial (coworking space avec bureau dédié et salles à disposition pour s’isoler en cas de besoin, une salle de loisirs, un espace de repos, des espaces verts, etc.)

 Des évènements de team building entreprise et par service

Votre profil  :

En tant que Commercial confirmé, vous bénéficiez d’une solide expérience sur les métiers logiciels et applicatifs (ERP, GED, ECM, SIRH, etc.).

Véritable chasseur dans l’âme, la prospection dans le dur vous stimule et vous aimez suivre vos affaires sur l’ensemble de leur cycle de vente.

En nous rejoignant, vous bénéficierez d’un accompagnement pour devenir un des meilleurs spécialistes de la vente de solution de gestion de contenu !

Forte autonomie et esprit d’équipe

A l’écoute, bon(ne) communicant(e)

Capable de vous remettre en question et vous adapter aux personnalités de chacun(e)

L'entreprise:

Ce poste est accessible à toute personne reconnue travailleur handicapé (RQTH)

PARTITIO accompagne les entreprises à chaque niveau de l’organisation afin que le système d’information soit un levier de performance.

Digitalisation des métiers, structuration des contenus, disponibilité des informations, sécurisation des données : des solutions et services modulaires.

Expert dans l’accompagnement de client dans la gestion de leur infrastructure à travers une solution de cloud privé en partenariat avec OVHCloud, nous recherchons un Expert Technique afin d’accompagner le développement de cette activité.